Myynnin projekti (5 op)

Toteutuksen tunnus: LD00EH47-3004

Toteutuksen perustiedot

Ilmoittautumisaika: 05.05.2025 - 10.08.2025; Ilmoittautuminen toteutukselle on käynnissä.
Ilmoittaudu toteutukselle OMAssa

Ajoitus: 25.08.2025 - 04.12.2025; Toteutus ei ole vielä alkanut.

Opintopistemäärä: 5 op

Toteutustapa: Lähiopetus

Yksikkö: Liiketalous

Toimipiste: Leiritie 1

Opetuskielet: suomi

Paikat: 20 - 35

Koulutus: Liiketalouden tutkinto-ohjelma

Opettajat: Pia Väkiparta-Lehtonen

Vastuuopettaja: Anne Perkiö

Ryhmät: LXD23S1
Liiketalouden tutkinto-ohjelma päivä; LITO_VV
Vapaastivalittavat, liiketalous

Opintojakso: LD00EH47

Toteutuksella on 8 opetustapahtumaa joiden yhteenlaskettu kesto on 32 t 0 min.

Aika	Aihe	Tila
To 23.10.2025 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min)	Myynnin projekti LD00EH47-3004	MMA218 Oppimistila
To 30.10.2025 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min)	Myynnin projekti LD00EH47-3004	MMA218 Oppimistila
To 06.11.2025 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min)	Myynnin projekti LD00EH47-3004	MMA218 Oppimistila
To 13.11.2025 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min)	Myynnin projekti LD00EH47-3004	MMA218 Oppimistila
To 20.11.2025 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min)	Myynnin projekti LD00EH47-3004	MMA218 Oppimistila
To 27.11.2025 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min)	Myynnin projekti LD00EH47-3004	MMA218 Oppimistila
To 04.12.2025 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min)	Myynnin projekti LD00EH47-3004	MMA218 Oppimistila
To 11.12.2025 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min)	Myynnin projekti LD00EH47-3004	MMA218 Oppimistila

Muutokset varauksiin voivat olla mahdollisia.

Tavoitteet

Opintojakson suoritettuaan opiskelija ymmärtää tavoitteellisen myynnin johtamisen perusteita ja osaa suunnitella ja toteuttaa tavoitteellisen myyntiprosessin. Opiskelija osaa soveltaa erilaisia neuvottelustrategioita ja -taktiikoita käytännön myyntineuvotteluun. Opiskelija ymmärtää ja osaa hyödyntää myynnin johtamisen työkaluja myyntitiimin toiminnassa.

Sisältö

- ratkaisukeskeinen myynti
- myyntiprosessi
- myynnin johtaminen
- myynnin suorituksen mittaaminen
- myynti osana kestävästi toimivaa organisaatiota

Esitietovaatimukset

Markkinointi 5 op tai vastaava osaaminen

Työmuodot

Aktivoiva luento
Webinar
Oppimipäiväkirja
Ryhmäkeskusteluja

Aika ja paikka

Lukujärjestyksen mukaan

Oppimateriaali ja suositeltava kirjallisuus

Webinaareja, muuta materiaalia tarpeen mukaan

Opintojaksototeutuksen valinnaiset suoritustavat

Ahot -näyttösuoritus tavoitteellisesta B2B ratkaisumyynnistä.

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Vierailijaluennot

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Kansainväliset yhteydet

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Lähiopetus 30%
oppimistehtävät 70%

Sisällön jaksotus

Lisätietoja opiskelijoille

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Yksilötehtäviin ja läsnäoloon perustuva arviointi

Arviointiasteikko

0-5

Arviointikriteerit arvosanalle 1 tyydyttävä

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet välttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä ja käyttää opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.

Arviointikriteerit arvosanalle 3 hyvä

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet hyvin, vaikka tiedoissa ja taidoissa onkin jollain alueilla vielä kehitettävää. Opiskelija osaa määritellä hyvin opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja ja pystyy tekemään perusteltua analyysiä. Opiskelijalla on valmiuksia soveltaa oppimaansa vapaa-ajan, opiskelun ja työelämän tilanteissa. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden merkityksen liiketalouden alalla ja osaa analysoida omaa asiantuntijuuttaan.

Arviointikriteerit arvosanalle 5 kiitettävä

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet kiitettävästi. Opiskelija hallitsee kiitettävästi opintojakson aihepiirin käsitteet ja mallit. Opiskelija osaa analysoida sujuvasti ja perustellusti sekä esittää käytännön kehittämistoimenpiteitä. Opiskelijalla on hyvät valmiudet soveltaa oppimaansa vapaa-ajan, opiskelun ja työelämän tilanteissa. Opiskelija osaa analysoida liiketalouden alan asiantuntijuutta ja omaa asiantuntijaksi kehittymistään.