Myynti ja neuvottelutaidot (5 op)

Tavoitteet

By the end of the course, students will
• have improved their communication competence in sales and negotiation situations both verbally and in writing.
• be able to give a convincing sales presentation.
• be able to craft persuasive messages.
• be able to participate effectively in negotiation situations.

Sisältö

This course builds on the skills and competencies acquired in year 1 with emphasis on sales and negotiation in international business and logistics contexts. By participating in seminars, workshops and simulations, students develop practical skills.

Esitietovaatimukset

1. year language and communication studies

Työmuodot

Interaktiivinen luento
Videot
Neuvottelucaset pareittain ja ryhmissä
Projektitehtävä, esitys ja tiivistelmä: Kansainväliset neuvottelut
Sales Pitch pareittain

Aika ja paikka

Perjantaisin klo 11 - 13.30
Myyrmäen kampus
Luokka MMA210

Oppimateriaali ja suositeltava kirjallisuus

Opettajan materiaali

Opintojaksototeutuksen valinnaiset suoritustavat

Aiemmin hankittu osaaminen opintojen tai työkokemuksen avulla

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

N/A

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Neuvottelucasien täydentäminen tarvittaessa kurssin viimeisellä tunnilla.

Kansainväliset yhteydet

N/A

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Opiskelijan ajankäyttö:
1 op = 27 t / 5 op X 27 t = 135 t
Lähiopetus 13 X 3 t = 39 t
Yksilölliset tehtävät, valmistautuminen lähiopetukseen 13 t
Projektityö pienryhmissä 46 t
Tiivistelmä 3 t
Sales Pitch, valmistautuminen pareittain 34 t

Sisällön jaksotus

N/A

Lisätietoja opiskelijoille

N/A

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Osallistuminen neuvotteluharjoituksiin MAX 35 pistettä
Projektityörymissä ja tiivistelmä: Kansainväliset neuvottelut MAX 25 pistettä
Sales Pitch pareittain MAX 20 pistettä
Aktiivinen osallistuminen MAX 20 pistettä

Arviointiasteikko

0-5

Arviointikriteerit arvosanalle 1 tyydyttävä

Sufficient performance:
showing just enough understanding of the subject to merit a pass grade but requiring greater effort to achieve a more satisfactory result

Arviointikriteerit arvosanalle 3 hyvä

Good performance:
showing strong understanding of basic concepts and good grasp of techniques, but with certain minor problems still requiring further attention

Arviointikriteerit arvosanalle 5 kiitettävä

Excellent performance:
not only fulfils all standard requirements but demonstrates originality and imagination

Arviointikriteerit arvosanalle hyväksytty

Sufficient performance:
showing just enough understanding of the subject to merit a pass grade but requiring greater effort to achieve a more satisfactory result