Myynti ja neuvottelutaidot (5 op)

Tavoitteet

By the end of the course, students will
• have improved their communication competence in sales and negotiation situations both verbally and in writing.
• be able to give a convincing sales presentation.
• be able to craft persuasive messages.
• be able to participate effectively in negotiation situations.

Sisältö

This course builds on the skills and competencies acquired in year 1 with emphasis on sales and negotiation in international business and logistics contexts. By participating in seminars, workshops and simulations, students develop practical skills.

Aika ja paikka

Perjantaisin klo 11 - 13.30
Myyrmäen kampus
Luokka MMA210

Oppimateriaalit

Opettajan materiaali

Opetusmenetelmät

Interaktiivinen luento
Videot
Neuvottelucaset pareittain ja ryhmissä
Projektitehtävä, esitys ja tiivistelmä: Kansainväliset neuvottelut
Sales Pitch pareittain

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

N/A

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Neuvottelucasien täydentäminen tarvittaessa kurssin viimeisellä tunnilla.

Kansainvälisyys

N/A

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Aiemmin hankittu osaaminen opintojen tai työkokemuksen avulla

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Opiskelijan ajankäyttö:
1 op = 27 t / 5 op X 27 t = 135 t
Lähiopetus 13 X 3 t = 39 t
Yksilölliset tehtävät, valmistautuminen lähiopetukseen 13 t
Projektityö pienryhmissä 46 t
Tiivistelmä 3 t
Sales Pitch, valmistautuminen pareittain 34 t

Sisällön jaksotus

N/A

Lisätietoja opiskelijoille

N/A

Arviointiasteikko

0-5

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)

Sufficient performance:
showing just enough understanding of the subject to merit a pass grade but requiring greater effort to achieve a more satisfactory result

Arviointikriteerit, hyvä (3)

Good performance:
showing strong understanding of basic concepts and good grasp of techniques, but with certain minor problems still requiring further attention

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Excellent performance:
not only fulfils all standard requirements but demonstrates originality and imagination

Arviointikriteeri, hyväksytty/hylätty

Sufficient performance:
showing just enough understanding of the subject to merit a pass grade but requiring greater effort to achieve a more satisfactory result

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Osallistuminen neuvotteluharjoituksiin MAX 35 pistettä
Projektityörymissä ja tiivistelmä: Kansainväliset neuvottelut MAX 25 pistettä
Sales Pitch pareittain MAX 20 pistettä
Aktiivinen osallistuminen MAX 20 pistettä

Esitietovaatimukset

1. year language and communication studies

Lisätiedot

Tuition in English