Yhteistyö- ja neuvottelutaidotLaajuus (5 op)

Osaamistavoitteet

Opiskelija pystyy kehittämään tehokkaita viestintä- ja vaikuttamistaitoja viestintään sisäisten ja ulkoisten sidosryhmien kanssa.
Opiskelija osaa tehdä perusteellisen tarvearvioinnin ja määritellä spesifikaatioita perustuen tehokkaaseen viestintään asiaankuuluvien sidosryhmien kanssa sekä markkinatuntemukseen.
Opiskelija osaa tunnistaa oman yrityksensä aseman asiakkaana toimittajien kanssa käydyissä neuvotteluissa.
Opiskelija osaa vertailla ja valita erilaisia toimittajien kanssa käytäviin yritysneuvotteluihin soveltuvia neuvottelustrategioita ja -taktiikoita.
Opiskelija osaa perustella tarvetta ratkaista havaitsemiaan hankintoihin liittyviä haasteita ja vaikuttaa vaatimuksiin, joita asetatan hankintoihin liittyviin kehittämishankkeisiin.

Sisältö

• Tehokkaat viestintä- ja vaikuttamistaidot
• Markkinoiden tarpeiden tunnistaminen ja spesifikaatioiden laatiminen
• Asemointi neuvottelutilanteessa ja neuvotteluvoiman arviointi
• Neuvottelustrategiat, -taktiikat ja -taidot
• Hankintoihin liittyvien kehityshankkeiden tarpeiden ja vaatimusten perusteleminen.

Esitietovaatimukset

Suoritettu alempi korkeakoulututkinto

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)

Opiskelija on suorittanut opintojakson oppimistehtävät ja osoittanut niissä hallitsevansa opintojakson perussisällön. Soveltamisessa työelämän tilanteisiin ja/tai osaamisen jakamisessa on paljon parannettavaa.

Arviointikriteerit, hyvä (3)

Opiskelija on suoriutunut opintojakson tehtävistä kokonaisuutena hyvin. Hän on ollut aktiivinen oppija yksilönä ja tiimissä. Opiskelija on osoittanut kirjallisuudesta, luennoilta ja muista lähteistä hankkimansa tiedon ja käytänteiden soveltamiskykyä työelämää analysoivissa ja kehittävissä tehtävissä.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Opiskelija on suorittanut kaikki opintojakson osiot kiitettävästi. Hän on osoittanut mielenkiintoa ja motivaatiota oppia yksilönä ja tiimissä, ja hän on jakanut osaamistaan toisille. Opiskelija hallitsee opintosisällön ja soveltaa kirjallisuudesta, luennoilta ja muista lähteistä oppimaansa taitavasti työelämää analysoivissa ja kehittävissä tehtävissä.

Arviointikriteeri, hyväksytty/hylätty

Opiskelija on suorittanut opintojakson oppimistehtävät ja osoittanut niissä hallitsevansa opintojakson perussisällön. Soveltamisessa työelämän tilanteisiin ja/tai osaamisen jakamisessa on paljon parannettavaa.

Lisätiedot

Opintojakso on englanninkielinen.