Yhteistyö- ja neuvottelutaidot (5 op)

Tavoitteet

Opiskelija pystyy kehittämään tehokkaita viestintä- ja vaikuttamistaitoja viestintään sisäisten ja ulkoisten sidosryhmien kanssa.
Opiskelija osaa tehdä perusteellisen tarvearvioinnin ja määritellä spesifikaatioita perustuen tehokkaaseen viestintään asiaankuuluvien sidosryhmien kanssa sekä markkinatuntemukseen.
Opiskelija osaa tunnistaa oman yrityksensä aseman asiakkaana toimittajien kanssa käydyissä neuvotteluissa.
Opiskelija osaa vertailla ja valita erilaisia toimittajien kanssa käytäviin yritysneuvotteluihin soveltuvia neuvottelustrategioita ja -taktiikoita.
Opiskelija osaa perustella tarvetta ratkaista havaitsemiaan hankintoihin liittyviä haasteita ja vaikuttaa vaatimuksiin, joita asetatan hankintoihin liittyviin kehittämishankkeisiin.

Sisältö

• Tehokkaat viestintä- ja vaikuttamistaidot
• Markkinoiden tarpeiden tunnistaminen ja spesifikaatioiden laatiminen
• Asemointi neuvottelutilanteessa ja neuvotteluvoiman arviointi
• Neuvottelustrategiat, -taktiikat ja -taidot
• Hankintoihin liittyvien kehityshankkeiden tarpeiden ja vaatimusten perusteleminen.

Esitietovaatimukset

Suoritettu alempi korkeakoulututkinto

Työmuodot

This course is taught online in English. Active participation is expected throughout the course, also during the lectures.

Course material is shared in Moodle.

Aika ja paikka

Online sessions:

Wed 29.10. at 17-20 in Zoom
Wed 12.11. at 17-20 in Zoom
Wes 26.11. at 17-20 in Zoom
Wed 10.12. at 17-20 in Zoom

Oppimateriaali ja suositeltava kirjallisuus

Course material will be available in Moodle.

Opintojaksototeutuksen valinnaiset suoritustavat

This course includes pair/group assignment(s) so students need to participate the course in person.

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

No exam.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

5 ECTS = 135 hours of work.

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Evaluation scale 1-5

Arviointiasteikko

0-5

Arviointikriteerit arvosanalle 1 tyydyttävä

Opiskelija on suorittanut opintojakson oppimistehtävät ja osoittanut niissä hallitsevansa opintojakson perussisällön. Soveltamisessa työelämän tilanteisiin ja/tai osaamisen jakamisessa on paljon parannettavaa.

Arviointikriteerit arvosanalle 3 hyvä

Opiskelija on suoriutunut opintojakson tehtävistä kokonaisuutena hyvin. Hän on ollut aktiivinen oppija yksilönä ja tiimissä. Opiskelija on osoittanut kirjallisuudesta, luennoilta ja muista lähteistä hankkimansa tiedon ja käytänteiden soveltamiskykyä työelämää analysoivissa ja kehittävissä tehtävissä.

Arviointikriteerit arvosanalle 5 kiitettävä

Opiskelija on suorittanut kaikki opintojakson osiot kiitettävästi. Hän on osoittanut mielenkiintoa ja motivaatiota oppia yksilönä ja tiimissä, ja hän on jakanut osaamistaan toisille. Opiskelija hallitsee opintosisällön ja soveltaa kirjallisuudesta, luennoilta ja muista lähteistä oppimaansa taitavasti työelämää analysoivissa ja kehittävissä tehtävissä.

Arviointikriteerit arvosanalle hyväksytty

Opiskelija on suorittanut opintojakson oppimistehtävät ja osoittanut niissä hallitsevansa opintojakson perussisällön. Soveltamisessa työelämän tilanteisiin ja/tai osaamisen jakamisessa on paljon parannettavaa.