Tekninen myynti (5 op)

Toteutuksen tunnus: TY00CO29-3009

Toteutuksen perustiedot

Ilmoittautumisaika: 24.09.2022 - 23.10.2022; Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.

Ajoitus: 15.10.2022 - 01.01.2023; Toteutus on päättynyt.

Opintopistemäärä: 5 op

Toteutustapa: Lähiopetus

Opetuskielet: suomi

Opettajat: Sami Sainio; Ira Keskitalo

Vastuuopettaja: Sami Sainio

Opintojakso: TY00CO29

Toteutukselle TY00CO29-3009 ei löytynyt varauksia!

Tavoitteet

Kehittää valmiudet osallistua ja johtaa teknistä myyntiä B2B-ympäristössä

Sisältö

Technical selling skills
Managing sales in B2B environment
KPI in selling
Sales organization

Arviointiasteikko

0-5

Arviointikriteerit arvosanalle 1 tyydyttävä

Suoritus täyttää vähintään kolme alla esitetystä kuudesta kriteeristä:
*opiskelija ymmärtää jakson keskeisen sisällön
*opiskelijan tuottamat kirjalliset/suulliset esitykset vahvistavat hänen ymmärtävän aineiston sisällön ja taidon valita, tulkkta ja perustella ydinviestin
*opiskelija tunnistaa liitynnät jakson keskeisten käsitteiden ja käytännön liiketoiminnan menettelyjen välillä ja osaa reflektoida, arvioida ja keskustella
*opiskelija osoittaa aloitteellisuutta, aktiivista osallistumista ja vastuuta henkilökohtaisesta ja ryhmätehtävistä
*opiskelija osaa hakea olennaista tietoa opintojakson aineiston ulkopuolelta kyseenalaistaen nykyiset menettelyt ja osoittaen lähdekriittisyyttä
*opiskelijan raportit on kirjoitettu hyvien akateemisen kirjoittamisen periaatteiden mukaan lähteitä ohjeiden mukasiesti käyttäen täsmällisellä ja sujuvalla englannin kielellä

Arviointikriteerit arvosanalle 3 hyvä

Opiskelijan suoritus täyttää useimmat edellä esitetyistä kriteereistä ja täyttää ne kolmessa tai useammassa hyvin tai erittäin hyvin.

Arviointikriteerit arvosanalle 5 kiitettävä

Opiskelija täyttää kaikki edellä esitetyt kuusi kriteeriä ja lisäksi osoittaa vähintään kolmessa erinomaista osaamista