Tekninen myynti (5 op)

Toteutuksen tunnus: TY00CO29-3009

Toteutuksen perustiedot

Ilmoittautumisaika: 24.09.2022 - 23.10.2022; Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.

Ajoitus: 15.10.2022 - 01.01.2023; Toteutus on päättynyt.

Opintopistemäärä: 5 op

Toteutustapa: Lähiopetus

Yksikkö: (2019-2024) ICT ja tuotantotalous

Toimipiste: Vanha maantie 6

Opetuskielet: suomi

Opettajat: Sami Sainio; Ira Keskitalo

Vastuuopettaja: Sami Sainio

Ryhmät: T1522S6
Master's Degree Programme in Industrial Management ylempi

Opintojakso: TY00CO29

Toteutukselle TY00CO29-3009 ei löytynyt varauksia!

Tavoitteet

Kehittää valmiudet osallistua ja johtaa teknistä myyntiä B2B-ympäristössä

Sisältö

Technical selling skills
Managing sales in B2B environment
KPI in selling
Sales organization

Arviointiasteikko

0-5

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)

Suoritus täyttää vähintään kolme alla esitetystä kuudesta kriteeristä:
*opiskelija ymmärtää jakson keskeisen sisällön
*opiskelijan tuottamat kirjalliset/suulliset esitykset vahvistavat hänen ymmärtävän aineiston sisällön ja taidon valita, tulkkta ja perustella ydinviestin
*opiskelija tunnistaa liitynnät jakson keskeisten käsitteiden ja käytännön liiketoiminnan menettelyjen välillä ja osaa reflektoida, arvioida ja keskustella
*opiskelija osoittaa aloitteellisuutta, aktiivista osallistumista ja vastuuta henkilökohtaisesta ja ryhmätehtävistä
*opiskelija osaa hakea olennaista tietoa opintojakson aineiston ulkopuolelta kyseenalaistaen nykyiset menettelyt ja osoittaen lähdekriittisyyttä
*opiskelijan raportit on kirjoitettu hyvien akateemisen kirjoittamisen periaatteiden mukaan lähteitä ohjeiden mukasiesti käyttäen täsmällisellä ja sujuvalla englannin kielellä

Arviointikriteerit, hyvä (3)

Opiskelijan suoritus täyttää useimmat edellä esitetyistä kriteereistä ja täyttää ne kolmessa tai useammassa hyvin tai erittäin hyvin.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Opiskelija täyttää kaikki edellä esitetyt kuusi kriteeriä ja lisäksi osoittaa vähintään kolmessa erinomaista osaamista