Sales Management Models and Tools (5ECTS)

Learning outcomes

Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa - myynnin ja myynnin johtamisen roolin liiketoiminnassa ja sen merkityksen organisaation menestykselle - erilaisia myynnin johtamisen malleja ja niiden soveltamista käytännössä - erilaisia myynnin työkaluja ja niiden hyödyntämistä myyntitoiminnan tehostamiseksi - kehittää taitoja myyntitiimin johtamisessa ja myyntistrategian suunnittelussa

Content

Myynnin johtamisessa on tärkeää ymmärtää ja osata keskeiset mallit ja työkalut. Tämä opintojakso sisältää keskeisimmät asiat tästä kokonaisuudesta ja se sopii monialaisesti kaikille myyntityön johtamisesta kiinnostuneille. - myynnin merkitys liiketoiminnassa - myynnin johtamisen peruskäsitteet ja -mallit - myynnin johtamisen osa-alueet - myyntistrategian merkitys - digitaalisen markkinoinnin ja myynnin yhteensovittaminen - digitaalisten työkalujen hyödyntäminen ja myyntianalytiikan käyttö myynnin johtamisessa

Teaching methods

Arviointiasteikko 0–5 Toteutustavat: - Ryhmätyöskentely, itsenäinen opiskelu ja tiedon hankinta Suoritustavat ja arvioinnin perusteet: - Oppimistehtävät ja tentti Kurssin aloitus syyskuun alussa ja loppuu maaliskuun lopussa. Kurssi suoritettava yhden lukuvuoden aikana, syyskuu 2025–maaliskuu 2026 välillä. Moodle-sivustolla tarkempaa tietoa ja tukevaa materiaalia.

Learning materials and recommended literature

Opettajien ilmoittama materiaali

Evaluation scale

Five step scale