Myynnin opintoja (15 op)

Toteutuksen tunnus: LX00BW99-3006

Toteutuksen perustiedot

Ilmoittautumisaika: 03.05.2021 - 15.08.2021; Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.

Ajoitus: 30.08.2021 - 05.12.2021; Toteutus on päättynyt.

Opintopistemäärä: 15 op

Toteutustapa: Lähiopetus

Toimipiste: Leiritie 1

Opetuskielet: suomi

Paikat: 20 - 35

Koulutus: Liiketalouden tutkinto-ohjelma

Opettajat: MAR Liiketalous ope; Pia Väkiparta-Lehtonen

Vastuuopettaja: Anne Perkiö

Opintojakso: LX00BW99

Toteutukselle LX00BW99-3006 ei löytynyt varauksia!

Tavoitteet

Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa
- suunnitella ja toteuttaa tavoitteellisen myyntiprosessin
- soveltaa myyntityön ohjaukseen, toteutukseen ja analysointiin
käytettäviä menetelmiä ja työkaluja
- soveltaa erilaisia neuvottelustrategioita ja -taktiikoita käytännön
myyntitilanteissa.

Sisältö

- myynnin strategiset päätökset
- ratkaisukeskeinen myynti
- myyntitiimin johtaminen
- myynnin suorituksen mittaaminen

Esitietovaatimukset

Liiketalouden perusopinto Markkinointi 5 op tai vastaavat tiedot

Työmuodot

Aktivoiva luento
Kenttätyöskentely
Projekti
Itsenäinen verkkokurssi

Oppimateriaali ja suositeltava kirjallisuus

Luentomateriaali
Kirjalista tarpeen mukaan

Opintojaksototeutuksen valinnaiset suoritustavat

Ahot -näyttösuoriuksia

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

B2B -projekti yhteistyössä yrityskumppanin kanssa.

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Jatkkuva arviointi
Oppimistehtävä
Projektiin perustuva arviointi
Työelämäpalaute
Vertaisarviointi

Arviointiasteikko

0-5

Arviointikriteerit arvosanalle 1 tyydyttävä

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet välttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä ja käyttää opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.

Arviointikriteerit arvosanalle 3 hyvä

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet hyvin, vaikka tiedoissa ja taidoissa onkin jollain alueilla vielä kehitettävää. Opiskelija osaa määritellä hyvin opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja ja pystyy tekemään perusteltua analyysiä. Opiskelijalla on valmiuksia soveltaa oppimaansa vapaa-ajan, opiskelun ja työelämän tilanteissa. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden merkityksen liiketalouden alalla ja osaa analysoida omaa asiantuntijuuttaan.

Arviointikriteerit arvosanalle 5 kiitettävä

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet kiitettävästi. Opiskelija hallitsee kiitettävästi opintojakson aihepiirin käsitteet ja mallit. Opiskelija osaa analysoida sujuvasti ja perustellusti sekä esittää käytännön kehittämistoimenpiteitä. Opiskelijalla on hyvät valmiudet soveltaa oppimaansa vapaa-ajan, opiskelun ja työelämän tilanteissa. Opiskelija osaa analysoida liiketalouden alan asiantuntijuutta ja omaa asiantuntijaksi kehittymistään.