Tekninen myynti (5 op)
Toteutuksen tunnus: TY00CO29-3017
Toteutuksen perustiedot
- Ajoitus
- 01.09.2025 - 19.10.2025
- Toteutus ei ole vielä alkanut.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Yksikkö
- ICT ja tuotantotalous
- Opetuskielet
- englanti
- Koulutus
- Tekniikan ja liikenteen alan täydennyskoulutus
Toteutuksella on 10 opetustapahtumaa joiden yhteenlaskettu kesto on 30 t 0 min.
| Aika | Aihe | Tila |
|---|---|---|
|
Ti 02.09.2025 klo 09:00 - 12:00 (3 t 0 min) |
Technical sales TY00CO29-3017 |
KMC557
Oppimistila
|
|
Ti 09.09.2025 klo 09:00 - 12:00 (3 t 0 min) |
Technical sales TY00CO29-3017 |
KMC557
Oppimistila
|
|
Ti 16.09.2025 klo 09:00 - 12:00 (3 t 0 min) |
Technical sales TY00CO29-3017 |
KMC557
Oppimistila
|
|
Ke 17.09.2025 klo 13:00 - 16:00 (3 t 0 min) |
Technical sales TY00CO29-3017 |
KMD759
Oppimistila
|
|
Ti 23.09.2025 klo 09:00 - 12:00 (3 t 0 min) |
Technical sales TY00CO29-3017 |
KMC557
Oppimistila
|
|
Ke 24.09.2025 klo 13:00 - 16:00 (3 t 0 min) |
Technical sales TY00CO29-3017 |
KMD759
Oppimistila
|
|
Ti 30.09.2025 klo 09:00 - 12:00 (3 t 0 min) |
Technical sales TY00CO29-3017 |
KMC557
Oppimistila
|
|
Ke 01.10.2025 klo 13:00 - 16:00 (3 t 0 min) |
Technical sales TY00CO29-3017 |
KMD759
Oppimistila
|
|
Ti 07.10.2025 klo 09:00 - 12:00 (3 t 0 min) |
Technical sales TY00CO29-3017 |
KMC557
Oppimistila
|
|
Ke 08.10.2025 klo 13:00 - 16:00 (3 t 0 min) |
Technical sales TY00CO29-3017 |
KMD759
Oppimistila
|
Tavoitteet
Kehittää valmiudet osallistua ja johtaa teknistä myyntiä B2B-ympäristössä
Sisältö
Technical selling skills
Managing sales in B2B environment
KPI in selling
Sales organization
Arviointiasteikko
0-5
Arviointikriteerit arvosanalle 1 tyydyttävä
Suoritus täyttää vähintään kolme alla esitetystä kuudesta kriteeristä:
*opiskelija ymmärtää jakson keskeisen sisällön
*opiskelijan tuottamat kirjalliset/suulliset esitykset vahvistavat hänen ymmärtävän aineiston sisällön ja taidon valita, tulkkta ja perustella ydinviestin
*opiskelija tunnistaa liitynnät jakson keskeisten käsitteiden ja käytännön liiketoiminnan menettelyjen välillä ja osaa reflektoida, arvioida ja keskustella
*opiskelija osoittaa aloitteellisuutta, aktiivista osallistumista ja vastuuta henkilökohtaisesta ja ryhmätehtävistä
*opiskelija osaa hakea olennaista tietoa opintojakson aineiston ulkopuolelta kyseenalaistaen nykyiset menettelyt ja osoittaen lähdekriittisyyttä
*opiskelijan raportit on kirjoitettu hyvien akateemisen kirjoittamisen periaatteiden mukaan lähteitä ohjeiden mukasiesti käyttäen täsmällisellä ja sujuvalla englannin kielellä
Arviointikriteerit arvosanalle 3 hyvä
Opiskelijan suoritus täyttää useimmat edellä esitetyistä kriteereistä ja täyttää ne kolmessa tai useammassa hyvin tai erittäin hyvin.
Arviointikriteerit arvosanalle 5 kiitettävä
Opiskelija täyttää kaikki edellä esitetyt kuusi kriteeriä ja lisäksi osoittaa vähintään kolmessa erinomaista osaamista
Arviointikriteerit arvosanalle hyväksytty
Suoritus täyttää vähintään kolme alla esitetystä kuudesta kriteeristä:
*opiskelija ymmärtää jakson keskeisen sisällön
*opiskelijan tuottamat kirjalliset/suulliset esitykset vahvistavat hänen ymmärtävän aineiston sisällön ja taidon valita, tulkkta ja perustella ydinviestin
*opiskelija tunnistaa liitynnät jakson keskeisten käsitteiden ja käytännön liiketoiminnan menettelyjen välillä ja osaa reflektoida, arvioida ja keskustella
*opiskelija osoittaa aloitteellisuutta, aktiivista osallistumista ja vastuuta henkilökohtaisesta ja ryhmätehtävistä
*opiskelija osaa hakea olennaista tietoa opintojakson aineiston ulkopuolelta kyseenalaistaen nykyiset menettelyt ja osoittaen lähdekriittisyyttä
*opiskelijan raportit on kirjoitettu hyvien akateemisen kirjoittamisen periaatteiden mukaan lähteitä ohjeiden mukasiesti käyttäen täsmällisellä ja sujuvalla englannin kielellä