Tekninen myynti (5 op)
Toteutuksen tunnus: TY00CO29-3015
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 05.05.2025 - 04.09.2025
-
Ilmoittautuminen toteutukselle on käynnissä.
Ilmoittaudu toteutukselle OMAssa
- Ajoitus
- 01.09.2025 - 31.12.2025
- Toteutus ei ole vielä alkanut.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Yksikkö
- ICT ja tuotantotalous
- Toimipiste
- Karaportti 2
- Opetuskielet
- englanti
- Paikat
- 0 - 30
- Koulutus
- Master's Degree Programme in Industrial Management
- Opettajat
- Sami Sainio
- Anni Sarantila
- Ira Keskitalo
- Opintojakso
- TY00CO29
Toteutuksella on 5 opetustapahtumaa joiden yhteenlaskettu kesto on 15 t 0 min.
| Aika | Aihe | Tila |
|---|---|---|
|
La 18.10.2025 klo 09:00 - 12:00 (3 t 0 min) |
Technical Sales TY00CO29-3015 |
KMD550
Oppimistila
|
|
La 18.10.2025 klo 13:00 - 16:00 (3 t 0 min) |
Technical Sales TY00CO29-3015 |
KMD550
Oppimistila
|
|
La 25.10.2025 klo 13:00 - 16:00 (3 t 0 min) |
Technical Sales TY00CO29-3015 |
KMD550
Oppimistila
|
|
La 29.11.2025 klo 09:00 - 12:00 (3 t 0 min) |
Technical Sales TY00CO29-3015 |
KMD550
Oppimistila
|
|
La 13.12.2025 klo 13:00 - 16:00 (3 t 0 min) |
Technical Sales TY00CO29-3015 |
KMD550
Oppimistila
|
Tavoitteet
Kehittää valmiudet osallistua ja johtaa teknistä myyntiä B2B-ympäristössä
Sisältö
Technical selling skills
Managing sales in B2B environment
KPI in selling
Sales organization
Arviointiasteikko
0-5
Arviointikriteerit arvosanalle 1 tyydyttävä
Suoritus täyttää vähintään kolme alla esitetystä kuudesta kriteeristä:
*opiskelija ymmärtää jakson keskeisen sisällön
*opiskelijan tuottamat kirjalliset/suulliset esitykset vahvistavat hänen ymmärtävän aineiston sisällön ja taidon valita, tulkkta ja perustella ydinviestin
*opiskelija tunnistaa liitynnät jakson keskeisten käsitteiden ja käytännön liiketoiminnan menettelyjen välillä ja osaa reflektoida, arvioida ja keskustella
*opiskelija osoittaa aloitteellisuutta, aktiivista osallistumista ja vastuuta henkilökohtaisesta ja ryhmätehtävistä
*opiskelija osaa hakea olennaista tietoa opintojakson aineiston ulkopuolelta kyseenalaistaen nykyiset menettelyt ja osoittaen lähdekriittisyyttä
*opiskelijan raportit on kirjoitettu hyvien akateemisen kirjoittamisen periaatteiden mukaan lähteitä ohjeiden mukasiesti käyttäen täsmällisellä ja sujuvalla englannin kielellä
Arviointikriteerit arvosanalle 3 hyvä
Opiskelijan suoritus täyttää useimmat edellä esitetyistä kriteereistä ja täyttää ne kolmessa tai useammassa hyvin tai erittäin hyvin.
Arviointikriteerit arvosanalle 5 kiitettävä
Opiskelija täyttää kaikki edellä esitetyt kuusi kriteeriä ja lisäksi osoittaa vähintään kolmessa erinomaista osaamista
Arviointikriteerit arvosanalle hyväksytty
Suoritus täyttää vähintään kolme alla esitetystä kuudesta kriteeristä:
*opiskelija ymmärtää jakson keskeisen sisällön
*opiskelijan tuottamat kirjalliset/suulliset esitykset vahvistavat hänen ymmärtävän aineiston sisällön ja taidon valita, tulkkta ja perustella ydinviestin
*opiskelija tunnistaa liitynnät jakson keskeisten käsitteiden ja käytännön liiketoiminnan menettelyjen välillä ja osaa reflektoida, arvioida ja keskustella
*opiskelija osoittaa aloitteellisuutta, aktiivista osallistumista ja vastuuta henkilökohtaisesta ja ryhmätehtävistä
*opiskelija osaa hakea olennaista tietoa opintojakson aineiston ulkopuolelta kyseenalaistaen nykyiset menettelyt ja osoittaen lähdekriittisyyttä
*opiskelijan raportit on kirjoitettu hyvien akateemisen kirjoittamisen periaatteiden mukaan lähteitä ohjeiden mukasiesti käyttäen täsmällisellä ja sujuvalla englannin kielellä