Siirry suoraan sisältöön

Tekninen myynti (5 op)

Toteutuksen tunnus: TX00CN65-3020

Toteutuksen perustiedot


Ilmoittautumisaika
02.12.2024 - 12.01.2025
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
Ajoitus
13.01.2025 - 16.03.2025
Toteutus on päättynyt.
Opintopistemäärä
5 op
Lähiosuus
5 op
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
(2019-2024) ICT ja tuotantotalous
Toimipiste
Karaportti 2
Opetuskielet
suomi
Koulutus
Tuotantotalouden tutkinto-ohjelma
Opettajat
Anna Sperryn
Ryhmät
TXQ23ICT
Tuotantotalous, ICT-liiketoiminnan johtaminen
TXQ23SCM
Tuotantotalous, Toiminnan johtaminen
Opintojakso
TX00CN65

Toteutuksella on 14 opetustapahtumaa joiden yhteenlaskettu kesto on 29 t 0 min.

Aika Aihe Tila
Ke 15.01.2025 klo 09:30 - 11:30
(2 t 0 min)
Tekninen myynti TX00CN65-3020
KME551 Oppimistila
Ke 15.01.2025 klo 13:00 - 15:00
(2 t 0 min)
Tekninen myynti TX00CN65-3020
KMD659 Oppimistila
Ke 22.01.2025 klo 09:00 - 11:30
(2 t 30 min)
Tekninen myynti TX00CN65-3020
KME661 Oppimistila
Ke 22.01.2025 klo 13:00 - 15:30
(2 t 30 min)
Tekninen myynti TX00CN65-3020
KME659 Oppimistila
Ke 29.01.2025 klo 14:00 - 16:00
(2 t 0 min)
Tekninen myynti TX00CN65-3020 - VIERAILULUENTO
KMD550 Oppimistila
Ke 29.01.2025 klo 14:00 - 16:00
(2 t 0 min)
Tekninen myynti TX00CN65-3020 - VIERAILULUENTO
Ke 05.02.2025 klo 09:00 - 11:30
(2 t 30 min)
Tekninen myynti TX00CN65-3020
KME661 Oppimistila
Ke 05.02.2025 klo 14:00 - 16:30
(2 t 30 min)
Tekninen myynti TX00CN65-3020
KMD659 Oppimistila
Ke 12.02.2025 klo 10:00 - 11:30
(1 t 30 min)
Tekninen myynti TX00CN65-3020
Ke 12.02.2025 klo 10:00 - 11:30
(1 t 30 min)
Tekninen myynti TX00CN65-3020
KMD550 Oppimistila
Ke 26.02.2025 klo 09:30 - 11:30
(2 t 0 min)
Tekninen myynti TX00CN65-3020
KME661 Oppimistila
Ke 26.02.2025 klo 14:00 - 16:00
(2 t 0 min)
Tekninen myynti TX00CN65-3020
KME659 Oppimistila
Ke 05.03.2025 klo 09:30 - 11:30
(2 t 0 min)
Tekninen myynti TX00CN65-3020
KMD550 Oppimistila
Ke 12.03.2025 klo 09:30 - 11:30
(2 t 0 min)
Tekninen myynti TX00CN65-3020
KMD550 Oppimistila
Muutokset varauksiin voivat olla mahdollisia.

Tavoitteet

Opiskelija ymmärtää myyntitoiminnan roolin ja sen miten se voi tuottaa lisäarvoa sekä yritykselle itselleen että sen asiakkaille. Opiskelija ymmärtää miten myyntiprosessi nivoutuu asiakkaan päätöksentekoprosessiin. Opiskelija osaa systemaattisen myyntitoiminnan menetelmiä. Opiskelija tuntee teknisen myynnin roolin sekä markkinoinnin, myynnin ja toteutuksen keskinäiset riippuvuussuhteet. Opiskelija ymmärtää kansainvälisen yrityksen myynnin luonteen. Opiskelija tuntee teknisen arvomyynnin johtamisen ja asiakkuuden hallinnan osa-alueet ja käytäntöjä.

Sisältö

Tekninen myynti (kansainvälisessä kontekstissa)
Asiakkaan tarpeiden ymmärtäminen ja asiakkaaseen vaikuttaminen
Yritysten päätöksentekoprosessit toimittajien valinnassa
Myyntitoiminta prosessina, sen liittymät markkinointiin ja toteutukseen
Asiakashallinta

Arviointiasteikko

0-5

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet välttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä opintojakson aihepiirin keskeisiä käsitteitä, malleja ja osaa käyttää tavallisimpia työkaluja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.

Arviointikriteerit, hyvä (3)

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet hyvin, vaikka tiedoissa ja taidoissa onkin jollain alueilla vielä kehitettävää. Opiskelija hallitsee hyvin opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja ja osaa perustella tekemiään ratkaisuja. Opiskelijalla on valmiuksia soveltaa oppimaansa uusissa tilanteissa. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden merkityksen tuotantotalouden alalla ja osaa analysoida omaa asiantuntijuuttaan ja määrittää, missä alueella tarvitsee kehittymistä.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet kiitettävästi. Opiskelija hallitsee kiitettävästi opintojakson aihepiirin käsitteet, mallit työkalut. Opiskelija osaa analysoida sujuvasti ja perustellusti sekä esittää käytännön kehittämistoimenpiteitä. Opiskelijalla on hyvät valmiudet soveltaa oppimaansa uusissa tilanteissa. Opiskelija osaa analysoida tuotantotalouden alan asiantuntijuutta ja omaa asiantuntijaksi kehittymistään.

Arviointikriteeri, hyväksytty/hylätty

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet välttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä opintojakson aihepiirin keskeisiä käsitteitä, malleja ja osaa käyttää tavallisimpia työkaluja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.

Lisätiedot

Englanniksi

Siirry alkuun