Tekninen myynti (5 op)
Toteutuksen tunnus: TX00CN65-3020
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
-
02.12.2024 - 12.01.2025
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
-
13.01.2025 - 16.03.2025
Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Yksikkö
- (2019-2024) ICT ja tuotantotalous
- Toimipiste
- Karaportti 2
- Opetuskielet
- suomi
- Koulutus
- Tuotantotalouden tutkinto-ohjelma
- Opettajat
- Anna Sperryn
- Ryhmät
-
TXQ23ICTTuotantotalous, ICT-liiketoiminnan johtaminen
-
TXQ23SCMTuotantotalous, Toiminnan johtaminen
- Opintojakso
- TX00CN65
Toteutuksella on 14 opetustapahtumaa joiden yhteenlaskettu kesto on 29 t 0 min.
| Aika | Aihe | Tila |
|---|---|---|
|
Ke 15.01.2025 klo 09:30 - 11:30 (2 t 0 min) |
Tekninen myynti TX00CN65-3020 |
KME551
Oppimistila
|
|
Ke 15.01.2025 klo 13:00 - 15:00 (2 t 0 min) |
Tekninen myynti TX00CN65-3020 |
KMD659
Oppimistila
|
|
Ke 22.01.2025 klo 09:00 - 11:30 (2 t 30 min) |
Tekninen myynti TX00CN65-3020 |
KME661
Oppimistila
|
|
Ke 22.01.2025 klo 13:00 - 15:30 (2 t 30 min) |
Tekninen myynti TX00CN65-3020 |
KME659
Oppimistila
|
|
Ke 29.01.2025 klo 14:00 - 16:00 (2 t 0 min) |
Tekninen myynti TX00CN65-3020 - VIERAILULUENTO |
KMD550
Oppimistila
|
|
Ke 29.01.2025 klo 14:00 - 16:00 (2 t 0 min) |
Tekninen myynti TX00CN65-3020 - VIERAILULUENTO |
|
|
Ke 05.02.2025 klo 09:00 - 11:30 (2 t 30 min) |
Tekninen myynti TX00CN65-3020 |
KME661
Oppimistila
|
|
Ke 05.02.2025 klo 14:00 - 16:30 (2 t 30 min) |
Tekninen myynti TX00CN65-3020 |
KMD659
Oppimistila
|
|
Ke 12.02.2025 klo 10:00 - 11:30 (1 t 30 min) |
Tekninen myynti TX00CN65-3020 |
KMD550
Oppimistila
|
|
Ke 12.02.2025 klo 10:00 - 11:30 (1 t 30 min) |
Tekninen myynti TX00CN65-3020 |
|
|
Ke 26.02.2025 klo 09:30 - 11:30 (2 t 0 min) |
Tekninen myynti TX00CN65-3020 |
KME661
Oppimistila
|
|
Ke 26.02.2025 klo 14:00 - 16:00 (2 t 0 min) |
Tekninen myynti TX00CN65-3020 |
KME659
Oppimistila
|
|
Ke 05.03.2025 klo 09:30 - 11:30 (2 t 0 min) |
Tekninen myynti TX00CN65-3020 |
KMD550
Oppimistila
|
|
Ke 12.03.2025 klo 09:30 - 11:30 (2 t 0 min) |
Tekninen myynti TX00CN65-3020 |
KMD550
Oppimistila
|
Tavoitteet
Opiskelija ymmärtää myyntitoiminnan roolin ja sen miten se voi tuottaa lisäarvoa sekä yritykselle itselleen että sen asiakkaille. Opiskelija ymmärtää miten myyntiprosessi nivoutuu asiakkaan päätöksentekoprosessiin. Opiskelija osaa systemaattisen myyntitoiminnan menetelmiä. Opiskelija tuntee teknisen myynnin roolin sekä markkinoinnin, myynnin ja toteutuksen keskinäiset riippuvuussuhteet. Opiskelija ymmärtää kansainvälisen yrityksen myynnin luonteen. Opiskelija tuntee teknisen arvomyynnin johtamisen ja asiakkuuden hallinnan osa-alueet ja käytäntöjä.
Sisältö
Tekninen myynti (kansainvälisessä kontekstissa)
Asiakkaan tarpeiden ymmärtäminen ja asiakkaaseen vaikuttaminen
Yritysten päätöksentekoprosessit toimittajien valinnassa
Myyntitoiminta prosessina, sen liittymät markkinointiin ja toteutukseen
Asiakashallinta
Arviointiasteikko
0-5
Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet välttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä opintojakson aihepiirin keskeisiä käsitteitä, malleja ja osaa käyttää tavallisimpia työkaluja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.
Arviointikriteerit, hyvä (3)
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet hyvin, vaikka tiedoissa ja taidoissa onkin jollain alueilla vielä kehitettävää. Opiskelija hallitsee hyvin opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja ja osaa perustella tekemiään ratkaisuja. Opiskelijalla on valmiuksia soveltaa oppimaansa uusissa tilanteissa. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden merkityksen tuotantotalouden alalla ja osaa analysoida omaa asiantuntijuuttaan ja määrittää, missä alueella tarvitsee kehittymistä.
Arviointikriteerit, kiitettävä (5)
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet kiitettävästi. Opiskelija hallitsee kiitettävästi opintojakson aihepiirin käsitteet, mallit työkalut. Opiskelija osaa analysoida sujuvasti ja perustellusti sekä esittää käytännön kehittämistoimenpiteitä. Opiskelijalla on hyvät valmiudet soveltaa oppimaansa uusissa tilanteissa. Opiskelija osaa analysoida tuotantotalouden alan asiantuntijuutta ja omaa asiantuntijaksi kehittymistään.
Arviointikriteeri, hyväksytty/hylätty
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet välttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä opintojakson aihepiirin keskeisiä käsitteitä, malleja ja osaa käyttää tavallisimpia työkaluja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.
Lisätiedot
Englanniksi
Osaamistavoitteet
Opiskelija ymmärtää myyntitoiminnan roolin ja sen miten se voi tuottaa lisäarvoa sekä yritykselle itselleen että sen asiakkaille. Opiskelija ymmärtää miten myyntiprosessi nivoutuu asiakkaan päätöksentekoprosessiin. Opiskelija osaa systemaattisen myyntitoiminnan menetelmiä. Opiskelija tuntee teknisen myynnin roolin sekä markkinoinnin, myynnin ja toteutuksen keskinäiset riippuvuussuhteet. Opiskelija ymmärtää kansainvälisen yrityksen myynnin luonteen. Opiskelija tuntee teknisen arvomyynnin johtamisen ja asiakkuuden hallinnan osa-alueet ja käytäntöjä.
Sisältö
Tekninen myynti (kansainvälisessä kontekstissa)
Asiakkaan tarpeiden ymmärtäminen ja asiakkaaseen vaikuttaminen
Yritysten päätöksentekoprosessit toimittajien valinnassa
Myyntitoiminta prosessina, sen liittymät markkinointiin ja toteutukseen
Asiakashallinta
Lisätiedot
Englanniksi