Siirry suoraan sisältöön

Myynnin projekti (5 op)

Toteutuksen tunnus: LD00EH47-3003

Toteutuksen perustiedot


Ilmoittautumisaika
06.05.2024 - 11.08.2024
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
Ajoitus
26.08.2024 - 15.12.2024
Toteutus on päättynyt.
Opintopistemäärä
5 op
Lähiosuus
5 op
TKI-osuus
4 op
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
(2019-2024) Liiketalous
Toimipiste
Leiritie 1
Opetuskielet
suomi
Paikat
20 - 35
Koulutus
Liiketalouden tutkinto-ohjelma
Opettajat
Pia Väkiparta-Lehtonen
Vastuuopettaja
Anne Perkiö
Ryhmät
LITO_VV
Vapaastivalittavat, liiketalous
LXD22S1
Liiketalouden tutkinto-ohjelma päivä
Opintojakso
LD00EH47

Toteutuksella on 8 opetustapahtumaa joiden yhteenlaskettu kesto on 23 t 45 min.

Aika Aihe Tila
To 24.10.2024 klo 12:00 - 13:00
(1 t 0 min)
Myynnin projekti LD00EH47-3003
ZOOM
To 31.10.2024 klo 12:00 - 16:00
(4 t 0 min)
Myynnin projekti LD00EH47-3003
Laurea Leppävaara, Luokka 195
To 07.11.2024 klo 12:00 - 16:00
(4 t 0 min)
Myynnin projekti LD00EH47-3003
MMC345 Oppimistila
To 14.11.2024 klo 12:30 - 16:00
(3 t 30 min)
Myynnin projekti LD00EH47-3003
Laurea Leppävaara, Luokka 253
To 21.11.2024 klo 12:15 - 14:00
(1 t 45 min)
Myynnin projekti LD00EH47-3003
MMC345 Oppimistila
To 21.11.2024 klo 14:00 - 15:30
(1 t 30 min)
Myynnin projekti LD00EH47-3003
MMC310 Oppimistila
To 28.11.2024 klo 12:00 - 16:00
(4 t 0 min)
Myynnin projekti LD00EH47-3003
Laurea Leppävaara, Luokka 247
To 05.12.2024 klo 12:00 - 16:00
(4 t 0 min)
Myynnin projekti LD00EH47-3003
Bookers Group Oy, Lintulahdenkuja 10, 00500 Helsinki
Muutokset varauksiin voivat olla mahdollisia.

Tavoitteet

Opintojakson suoritettuaan opiskelija ymmärtää tavoitteellisen myynnin johtamisen perusteita ja osaa suunnitella ja toteuttaa tavoitteellisen myyntiprosessin. Opiskelija osaa soveltaa erilaisia neuvottelustrategioita ja -taktiikoita käytännön myyntineuvotteluun. Opiskelija ymmärtää ja osaa hyödyntää myynnin johtamisen työkaluja myyntitiimin toiminnassa.

Sisältö

- ratkaisukeskeinen myynti
- myyntiprosessi
- myynnin johtaminen
- myynnin suorituksen mittaaminen
- myynti osana kestävästi toimivaa organisaatiota

Aika ja paikka

Viikot 43, 45, 47 Leiritien kampus
viikot 44, 46, 48 ja 49 Paikka vahvistuu myöhemmin.

Oppimateriaalit

Webinaareja, muuta materiaalia tarpeen mukaan

Opetusmenetelmät

Aktivoiva luento
Webinar
Oppimipäiväkirja
Ryhmäkeskusteluja

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Ahot -näyttösuoritus tavoitteellisesta B2B ratkaisumyynnistä.

Arviointiasteikko

0-5

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet välttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä ja käyttää opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.

Arviointikriteerit, hyvä (3)

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet hyvin, vaikka tiedoissa ja taidoissa onkin jollain alueilla vielä kehitettävää. Opiskelija osaa määritellä hyvin opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja ja pystyy tekemään perusteltua analyysiä. Opiskelijalla on valmiuksia soveltaa oppimaansa vapaa-ajan, opiskelun ja työelämän tilanteissa. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden merkityksen liiketalouden alalla ja osaa analysoida omaa asiantuntijuuttaan.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet kiitettävästi. Opiskelija hallitsee kiitettävästi opintojakson aihepiirin käsitteet ja mallit. Opiskelija osaa analysoida sujuvasti ja perustellusti sekä esittää käytännön kehittämistoimenpiteitä. Opiskelijalla on hyvät valmiudet soveltaa oppimaansa vapaa-ajan, opiskelun ja työelämän tilanteissa. Opiskelija osaa analysoida liiketalouden alan asiantuntijuutta ja omaa asiantuntijaksi kehittymistään.

Arviointikriteeri, hyväksytty/hylätty

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet välttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä ja käyttää opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Yksilötehtäviin ja läsnäoloon perustuva arviointi

Esitietovaatimukset

Markkinointi 5 op tai vastaava osaaminen

Siirry alkuun