Myynnin projekti (5 op)
Toteutuksen tunnus: LD00EH47-3003
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
-
06.05.2024 - 11.08.2024
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
-
26.08.2024 - 15.12.2024
Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- TKI-osuus
- 4 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Yksikkö
- (2019-2024) Liiketalous
- Toimipiste
- Leiritie 1
- Opetuskielet
- suomi
- Paikat
- 20 - 35
- Koulutus
- Liiketalouden tutkinto-ohjelma
- Opettajat
- Pia Väkiparta-Lehtonen
- Vastuuopettaja
- Anne Perkiö
- Ryhmät
-
LITO_VVVapaastivalittavat, liiketalous
-
LXD22S1Liiketalouden tutkinto-ohjelma päivä
- Opintojakso
- LD00EH47
Toteutuksella on 8 opetustapahtumaa joiden yhteenlaskettu kesto on 23 t 45 min.
| Aika | Aihe | Tila |
|---|---|---|
|
To 24.10.2024 klo 12:00 - 13:00 (1 t 0 min) |
Myynnin projekti LD00EH47-3003 |
ZOOM
|
|
To 31.10.2024 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min) |
Myynnin projekti LD00EH47-3003 |
Laurea Leppävaara, Luokka 195
|
|
To 07.11.2024 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min) |
Myynnin projekti LD00EH47-3003 |
MMC345
Oppimistila
|
|
To 14.11.2024 klo 12:30 - 16:00 (3 t 30 min) |
Myynnin projekti LD00EH47-3003 |
Laurea Leppävaara, Luokka 253
|
|
To 21.11.2024 klo 12:15 - 14:00 (1 t 45 min) |
Myynnin projekti LD00EH47-3003 |
MMC345
Oppimistila
|
|
To 21.11.2024 klo 14:00 - 15:30 (1 t 30 min) |
Myynnin projekti LD00EH47-3003 |
MMC310
Oppimistila
|
|
To 28.11.2024 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min) |
Myynnin projekti LD00EH47-3003 |
Laurea Leppävaara, Luokka 247
|
|
To 05.12.2024 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min) |
Myynnin projekti LD00EH47-3003 |
Bookers Group Oy, Lintulahdenkuja 10, 00500 Helsinki
|
Tavoitteet
Opintojakson suoritettuaan opiskelija ymmärtää tavoitteellisen myynnin johtamisen perusteita ja osaa suunnitella ja toteuttaa tavoitteellisen myyntiprosessin. Opiskelija osaa soveltaa erilaisia neuvottelustrategioita ja -taktiikoita käytännön myyntineuvotteluun. Opiskelija ymmärtää ja osaa hyödyntää myynnin johtamisen työkaluja myyntitiimin toiminnassa.
Sisältö
- ratkaisukeskeinen myynti
- myyntiprosessi
- myynnin johtaminen
- myynnin suorituksen mittaaminen
- myynti osana kestävästi toimivaa organisaatiota
Aika ja paikka
Viikot 43, 45, 47 Leiritien kampus
viikot 44, 46, 48 ja 49 Paikka vahvistuu myöhemmin.
Oppimateriaalit
Webinaareja, muuta materiaalia tarpeen mukaan
Opetusmenetelmät
Aktivoiva luento
Webinar
Oppimipäiväkirja
Ryhmäkeskusteluja
Toteutuksen valinnaiset suoritustavat
Ahot -näyttösuoritus tavoitteellisesta B2B ratkaisumyynnistä.
Arviointiasteikko
0-5
Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet välttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä ja käyttää opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.
Arviointikriteerit, hyvä (3)
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet hyvin, vaikka tiedoissa ja taidoissa onkin jollain alueilla vielä kehitettävää. Opiskelija osaa määritellä hyvin opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja ja pystyy tekemään perusteltua analyysiä. Opiskelijalla on valmiuksia soveltaa oppimaansa vapaa-ajan, opiskelun ja työelämän tilanteissa. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden merkityksen liiketalouden alalla ja osaa analysoida omaa asiantuntijuuttaan.
Arviointikriteerit, kiitettävä (5)
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet kiitettävästi. Opiskelija hallitsee kiitettävästi opintojakson aihepiirin käsitteet ja mallit. Opiskelija osaa analysoida sujuvasti ja perustellusti sekä esittää käytännön kehittämistoimenpiteitä. Opiskelijalla on hyvät valmiudet soveltaa oppimaansa vapaa-ajan, opiskelun ja työelämän tilanteissa. Opiskelija osaa analysoida liiketalouden alan asiantuntijuutta ja omaa asiantuntijaksi kehittymistään.
Arviointikriteeri, hyväksytty/hylätty
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet välttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä ja käyttää opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
Yksilötehtäviin ja läsnäoloon perustuva arviointi
Esitietovaatimukset
Markkinointi 5 op tai vastaava osaaminen
Esitietovaatimukset
Markkinointi 5 op tai vastaava osaaminen