Tekninen myynti (5 op)

Toteutuksen tunnus: TX00CN65-3015

Toteutuksen perustiedot

Ilmoittautumisaika: 27.11.2023 - 14.01.2024
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.

Ajoitus: 15.01.2024 - 12.05.2024
Toteutus on päättynyt.

Opintopistemäärä: 5 op

Toteutustapa: Lähiopetus

Yksikkö: (2019-2024) ICT ja tuotantotalous

Toimipiste: Karaportti 2

Opetuskielet: suomi

Koulutus: Tuotantotalouden tutkinto-ohjelma

Opettajat: Anna Sperryn

Ryhmät: TXQ22SCM
Tuotantotalous, Toiminnan johtaminen; TXQ22ICT
Tuotantotalous, ICT-liiketoiminnan johtaminen

Opintojakso: TX00CN65

Toteutuksella on 13 opetustapahtumaa joiden yhteenlaskettu kesto on 28 t 0 min.

Aika	Aihe	Tila
Ke 17.01.2024 klo 09:30 - 11:30 (2 t 0 min)	Tekninen myynti TX00CN65-3015	KMD652 Oppimistila
To 18.01.2024 klo 09:30 - 11:30 (2 t 0 min)	Tekninen myynti TX00CN65-3015	KMD758 Oppimistila
Ke 24.01.2024 klo 09:30 - 12:00 (2 t 30 min)	Tekninen myynti TX00CN65-3015	KMD652 Oppimistila
To 25.01.2024 klo 10:00 - 12:00 (2 t 0 min)	Tekninen myynti TX00CN65-3015	KMD550 Oppimistila
Ke 31.01.2024 klo 09:30 - 11:30 (2 t 0 min)	Tekninen myynti TX00CN65-3015	KMD652 Oppimistila
To 01.02.2024 klo 09:30 - 12:00 (2 t 30 min)	Tekninen myynti TX00CN65-3015	KMD758 Oppimistila
Ke 07.02.2024 klo 10:00 - 12:00 (2 t 0 min)	Tekninen myynti TX00CN65-3015	KMD550 Oppimistila
Ke 14.02.2024 klo 09:30 - 12:00 (2 t 30 min)	Tekninen myynti TX00CN65-3015	ETÄNÄ linkki tulee työtilan etusivulle
To 15.02.2024 klo 09:30 - 12:00 (2 t 30 min)	Tekninen myynti TX00CN65-3015	ETÄNÄ linkki tulee työtilan etusivulle
Ke 28.02.2024 klo 09:30 - 11:30 (2 t 0 min)	Tekninen myynti TX00CN65-3015	KMD550 Oppimistila
To 29.02.2024 klo 09:30 - 11:30 (2 t 0 min)	Tekninen myynti TX00CN65-3015	etänä, linkki tulee työtilan etusivulle
To 07.03.2024 klo 09:30 - 11:30 (2 t 0 min)	Tekninen myynti TX00CN65-3015	KMD550 Oppimistila
Ma 08.04.2024 klo 16:15 - 18:15 (2 t 0 min)	Tekninen myynti TX00CN65-3015	KMD550 Oppimistila

Muutokset varauksiin voivat olla mahdollisia.

Tavoitteet

Opiskelija ymmärtää myyntitoiminnan roolin ja sen miten se voi tuottaa lisäarvoa sekä yritykselle itselleen että sen asiakkaille. Opiskelija ymmärtää miten myyntiprosessi nivoutuu asiakkaan päätöksentekoprosessiin. Opiskelija osaa systemaattisen myyntitoiminnan menetelmiä. Opiskelija tuntee teknisen myynnin roolin sekä markkinoinnin, myynnin ja toteutuksen keskinäiset riippuvuussuhteet. Opiskelija ymmärtää kansainvälisen yrityksen myynnin luonteen. Opiskelija tuntee teknisen arvomyynnin johtamisen ja asiakkuuden hallinnan osa-alueet ja käytäntöjä.

Sisältö

Tekninen myynti (kansainvälisessä kontekstissa)
Asiakkaan tarpeiden ymmärtäminen ja asiakkaaseen vaikuttaminen
Yritysten päätöksentekoprosessit toimittajien valinnassa
Myyntitoiminta prosessina, sen liittymät markkinointiin ja toteutukseen
Asiakashallinta

Lisätietoja opiskelijoille

Esitietovaatimus: Tuotantotalouden perusteet

Arviointiasteikko

0-5

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet välttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä opintojakson aihepiirin keskeisiä käsitteitä, malleja ja osaa käyttää tavallisimpia työkaluja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.

Arviointikriteerit, hyvä (3)

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet hyvin, vaikka tiedoissa ja taidoissa onkin jollain alueilla vielä kehitettävää. Opiskelija hallitsee hyvin opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja ja osaa perustella tekemiään ratkaisuja. Opiskelijalla on valmiuksia soveltaa oppimaansa uusissa tilanteissa. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden merkityksen tuotantotalouden alalla ja osaa analysoida omaa asiantuntijuuttaan ja määrittää, missä alueella tarvitsee kehittymistä.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet kiitettävästi. Opiskelija hallitsee kiitettävästi opintojakson aihepiirin käsitteet, mallit työkalut. Opiskelija osaa analysoida sujuvasti ja perustellusti sekä esittää käytännön kehittämistoimenpiteitä. Opiskelijalla on hyvät valmiudet soveltaa oppimaansa uusissa tilanteissa. Opiskelija osaa analysoida tuotantotalouden alan asiantuntijuutta ja omaa asiantuntijaksi kehittymistään.