Myynnin projekti (5 op)

Toteutuksen tunnus: LD00EH47-3002

Toteutuksen perustiedot

Ilmoittautumisaika: 02.05.2023 - 13.08.2023
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.

Ajoitus: 28.08.2023 - 10.12.2023
Toteutus on päättynyt.

Opintopistemäärä: 5 op

TKI-osuus: 5 op

Yksikkö: (2019-2024) Liiketalous

Toimipiste: Leiritie 1

Opetuskielet: suomi

Paikat: 20 - 35

Koulutus: Liiketalouden tutkinto-ohjelma

Opettajat: Pia Väkiparta-Lehtonen

Vastuuopettaja: Anne Perkiö

Ryhmät: LXD21S1
Liiketalouden tutkinto-ohjelma päivä; LITO_VV
Vapaastivalittavat, liiketalous

Opintojakso: LD00EH47

Toteutuksella on 8 opetustapahtumaa joiden yhteenlaskettu kesto on 30 t 0 min.

Aika	Aihe	Tila
To 12.10.2023 klo 09:00 - 11:00 (2 t 0 min)	Myynnin projekti LD00EH47-3002	On-line
Ke 25.10.2023 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min)	Myynnin projekti LD00EH47-3002	Laurea Leppävaara
Ke 01.11.2023 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min)	Myynnin projekti LD00EH47-3002	MMC308 Oppimistila
Ke 08.11.2023 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min)	Myynnin projekti LD00EH47-3002	MMC308 Oppimistila
Ke 15.11.2023 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min)	Myynnin projekti LD00EH47-3002	Laurea Leppävaara
Ke 22.11.2023 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min)	Myynnin projekti LD00EH47-3002	Bookers
Ke 29.11.2023 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min)	Myynnin projekti LD00EH47-3002	Bookers
Pe 01.12.2023 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min)	Myynnin projekti LD00EH47-3002	Bookers

Muutokset varauksiin voivat olla mahdollisia.

Tavoitteet

Opintojakson suoritettuaan opiskelija ymmärtää tavoitteellisen myynnin johtamisen perusteita ja osaa suunnitella ja toteuttaa tavoitteellisen myyntiprosessin. Opiskelija osaa soveltaa erilaisia neuvottelustrategioita ja -taktiikoita käytännön myyntineuvotteluun. Opiskelija ymmärtää ja osaa hyödyntää myynnin johtamisen työkaluja myyntitiimin toiminnassa.

Sisältö

- ratkaisukeskeinen myynti
- myyntiprosessi
- myynnin johtaminen
- myynnin suorituksen mittaaminen
- myynti osana kestävästi toimivaa organisaatiota

Aika ja paikka

Lukujärjestyksen mukaan

Opetusmenetelmät

Aktivoivat luennot

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Toteutetaan yhdessä työelämän kanssa.

Arviointiasteikko

0-5

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet välttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä ja käyttää opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.

Arviointikriteerit, hyvä (3)

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet hyvin, vaikka tiedoissa ja taidoissa onkin jollain alueilla vielä kehitettävää. Opiskelija osaa määritellä hyvin opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja ja pystyy tekemään perusteltua analyysiä. Opiskelijalla on valmiuksia soveltaa oppimaansa vapaa-ajan, opiskelun ja työelämän tilanteissa. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden merkityksen liiketalouden alalla ja osaa analysoida omaa asiantuntijuuttaan.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet kiitettävästi. Opiskelija hallitsee kiitettävästi opintojakson aihepiirin käsitteet ja mallit. Opiskelija osaa analysoida sujuvasti ja perustellusti sekä esittää käytännön kehittämistoimenpiteitä. Opiskelijalla on hyvät valmiudet soveltaa oppimaansa vapaa-ajan, opiskelun ja työelämän tilanteissa. Opiskelija osaa analysoida liiketalouden alan asiantuntijuutta ja omaa asiantuntijaksi kehittymistään.