Myynnin projekti (5 op)
Toteutuksen tunnus: LD00EH47-3002
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
-
02.05.2023 - 13.08.2023
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
-
28.08.2023 - 10.12.2023
Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Lähiosuus
- 5 op
- TKI-osuus
- 5 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Yksikkö
- (2019-2024) Liiketalous
- Toimipiste
- Leiritie 1
- Opetuskielet
- suomi
- Paikat
- 20 - 35
- Koulutus
- Liiketalouden tutkinto-ohjelma
- Opettajat
- Pia Väkiparta-Lehtonen
- Vastuuopettaja
- Anne Perkiö
- Ryhmät
-
LXD21S1Liiketalouden tutkinto-ohjelma päivä
-
LITO_VVVapaastivalittavat, liiketalous
- Opintojakso
- LD00EH47
Toteutuksella on 8 opetustapahtumaa joiden yhteenlaskettu kesto on 30 t 0 min.
| Aika | Aihe | Tila |
|---|---|---|
|
To 12.10.2023 klo 09:00 - 11:00 (2 t 0 min) |
Myynnin projekti LD00EH47-3002 |
On-line
|
|
Ke 25.10.2023 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min) |
Myynnin projekti LD00EH47-3002 |
Laurea Leppävaara
|
|
Ke 01.11.2023 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min) |
Myynnin projekti LD00EH47-3002 |
MMC308
Oppimistila
|
|
Ke 08.11.2023 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min) |
Myynnin projekti LD00EH47-3002 |
MMC308
Oppimistila
|
|
Ke 15.11.2023 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min) |
Myynnin projekti LD00EH47-3002 |
Laurea Leppävaara
|
|
Ke 22.11.2023 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min) |
Myynnin projekti LD00EH47-3002 |
Bookers
|
|
Ke 29.11.2023 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min) |
Myynnin projekti LD00EH47-3002 |
Bookers
|
|
Pe 01.12.2023 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min) |
Myynnin projekti LD00EH47-3002 |
Bookers
|
Tavoitteet
Opintojakson suoritettuaan opiskelija ymmärtää tavoitteellisen myynnin johtamisen perusteita ja osaa suunnitella ja toteuttaa tavoitteellisen myyntiprosessin. Opiskelija osaa soveltaa erilaisia neuvottelustrategioita ja -taktiikoita käytännön myyntineuvotteluun. Opiskelija ymmärtää ja osaa hyödyntää myynnin johtamisen työkaluja myyntitiimin toiminnassa.
Sisältö
- ratkaisukeskeinen myynti
- myyntiprosessi
- myynnin johtaminen
- myynnin suorituksen mittaaminen
- myynti osana kestävästi toimivaa organisaatiota
Aika ja paikka
Lukujärjestyksen mukaan
Opetusmenetelmät
Aktivoivat luennot
Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö
Toteutetaan yhdessä työelämän kanssa.
Arviointiasteikko
0-5
Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet välttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä ja käyttää opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.
Arviointikriteerit, hyvä (3)
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet hyvin, vaikka tiedoissa ja taidoissa onkin jollain alueilla vielä kehitettävää. Opiskelija osaa määritellä hyvin opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja ja pystyy tekemään perusteltua analyysiä. Opiskelijalla on valmiuksia soveltaa oppimaansa vapaa-ajan, opiskelun ja työelämän tilanteissa. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden merkityksen liiketalouden alalla ja osaa analysoida omaa asiantuntijuuttaan.
Arviointikriteerit, kiitettävä (5)
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet kiitettävästi. Opiskelija hallitsee kiitettävästi opintojakson aihepiirin käsitteet ja mallit. Opiskelija osaa analysoida sujuvasti ja perustellusti sekä esittää käytännön kehittämistoimenpiteitä. Opiskelijalla on hyvät valmiudet soveltaa oppimaansa vapaa-ajan, opiskelun ja työelämän tilanteissa. Opiskelija osaa analysoida liiketalouden alan asiantuntijuutta ja omaa asiantuntijaksi kehittymistään.
Arviointikriteeri, hyväksytty/hylätty
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet välttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä ja käyttää opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.
Esitietovaatimukset
Markkinointi 5 op tai vastaava osaaminen