Siirry suoraan sisältöön

Tekninen myynti (5 op)

Toteutuksen tunnus: TY00CO29-3010

Toteutuksen perustiedot


Ilmoittautumisaika
01.07.2022 - 30.07.2022
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
Ajoitus
30.09.2023 - 31.12.2023
Toteutus on päättynyt.
Opintopistemäärä
5 op
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
(2019-2024) ICT ja tuotantotalous
Toimipiste
Karaportti 2
Opetuskielet
suomi
Koulutus
Master's Degree Programme in Industrial Management
Opettajat
Sami Sainio
Ira Keskitalo
Vastuuopettaja
Sami Sainio
Ryhmät
T1523S6
Master's Degree Programme in Industrial Management ylempi
Opintojakso
TY00CO29

Toteutuksella on 5 opetustapahtumaa joiden yhteenlaskettu kesto on 15 t 0 min.

Aika Aihe Tila
La 30.09.2023 klo 09:00 - 12:00
(3 t 0 min)
Tekninen myynti TY00CO29-3010
KME659 Oppimistila
La 14.10.2023 klo 09:00 - 12:00
(3 t 0 min)
Tekninen myynti TY00CO29-3010
KME659 Oppimistila
La 28.10.2023 klo 09:00 - 12:00
(3 t 0 min)
Tekninen myynti TY00CO29-3010
KMD550 Oppimistila
Pe 17.11.2023 klo 09:00 - 12:00
(3 t 0 min)
Tekninen myynti TY00CO29-3010
KME659 Oppimistila
La 18.11.2023 klo 09:00 - 12:00
(3 t 0 min)
Tekninen myynti TY00CO29-3010
KME659 Oppimistila
Muutokset varauksiin voivat olla mahdollisia.

Tavoitteet

Kehittää valmiudet osallistua ja johtaa teknistä myyntiä B2B-ympäristössä

Sisältö

Technical selling skills
Managing sales in B2B environment
KPI in selling
Sales organization

Arviointiasteikko

0-5

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)

Suoritus täyttää vähintään kolme alla esitetystä kuudesta kriteeristä:
*opiskelija ymmärtää jakson keskeisen sisällön
*opiskelijan tuottamat kirjalliset/suulliset esitykset vahvistavat hänen ymmärtävän aineiston sisällön ja taidon valita, tulkkta ja perustella ydinviestin
*opiskelija tunnistaa liitynnät jakson keskeisten käsitteiden ja käytännön liiketoiminnan menettelyjen välillä ja osaa reflektoida, arvioida ja keskustella
*opiskelija osoittaa aloitteellisuutta, aktiivista osallistumista ja vastuuta henkilökohtaisesta ja ryhmätehtävistä
*opiskelija osaa hakea olennaista tietoa opintojakson aineiston ulkopuolelta kyseenalaistaen nykyiset menettelyt ja osoittaen lähdekriittisyyttä
*opiskelijan raportit on kirjoitettu hyvien akateemisen kirjoittamisen periaatteiden mukaan lähteitä ohjeiden mukasiesti käyttäen täsmällisellä ja sujuvalla englannin kielellä

Arviointikriteerit, hyvä (3)

Opiskelijan suoritus täyttää useimmat edellä esitetyistä kriteereistä ja täyttää ne kolmessa tai useammassa hyvin tai erittäin hyvin.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Opiskelija täyttää kaikki edellä esitetyt kuusi kriteeriä ja lisäksi osoittaa vähintään kolmessa erinomaista osaamista

Arviointikriteeri, hyväksytty/hylätty

Suoritus täyttää vähintään kolme alla esitetystä kuudesta kriteeristä:
*opiskelija ymmärtää jakson keskeisen sisällön
*opiskelijan tuottamat kirjalliset/suulliset esitykset vahvistavat hänen ymmärtävän aineiston sisällön ja taidon valita, tulkkta ja perustella ydinviestin
*opiskelija tunnistaa liitynnät jakson keskeisten käsitteiden ja käytännön liiketoiminnan menettelyjen välillä ja osaa reflektoida, arvioida ja keskustella
*opiskelija osoittaa aloitteellisuutta, aktiivista osallistumista ja vastuuta henkilökohtaisesta ja ryhmätehtävistä
*opiskelija osaa hakea olennaista tietoa opintojakson aineiston ulkopuolelta kyseenalaistaen nykyiset menettelyt ja osoittaen lähdekriittisyyttä
*opiskelijan raportit on kirjoitettu hyvien akateemisen kirjoittamisen periaatteiden mukaan lähteitä ohjeiden mukasiesti käyttäen täsmällisellä ja sujuvalla englannin kielellä

Siirry alkuun