Myynnin projekti (5 op)
Toteutuksen tunnus: LD00EH47-3001
Toteutuksen perustiedot
Ilmoittautumisaika
02.05.2022 - 14.08.2022
Ajoitus
24.08.2022 - 18.12.2022
Opintopistemäärä
5 op
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
Liiketalous
Toimipiste
Leiritie 1
Opetuskielet
- Suomi
Paikat
20 - 35
Koulutus
- Liiketalouden tutkinto-ohjelma
Opettaja
- Pia Väkiparta-Lehtonen
Vastuuopettaja
Anne Perkiö
Ryhmät
-
LITO_VVVapaastivalittavat, liiketalous
-
LXD20S1Liiketalouden tutkinto-ohjelma päivä
Tavoitteet
Opintojakson suoritettuaan opiskelija ymmärtää tavoitteellisen myynnin johtamisen perusteita ja osaa suunnitella ja toteuttaa tavoitteellisen myyntiprosessin. Opiskelija osaa soveltaa erilaisia neuvottelustrategioita ja -taktiikoita käytännön myyntineuvotteluun. Opiskelija ymmärtää ja osaa hyödyntää myynnin johtamisen työkaluja myyntitiimin toiminnassa.
Sisältö
- ratkaisukeskeinen myynti
- myyntiprosessi
- myynnin johtaminen
- myynnin suorituksen mittaaminen
- myynti osana kestävästi toimivaa organisaatiota
Aika ja paikka
vk 38-43
17.-21.10.2022 kokopäiväinen työskentely kumppanin tiloissa.
Oppimateriaalit
Kirjalista tarpeen mukaan
Opetusmenetelmät
B2B projekti
Toteutuksen valinnaiset suoritustavat
Ahot -näyttösuoriuksia
Arviointiasteikko
Hyväksytty/Hylätty
Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet välttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä ja käyttää opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.
Arviointikriteerit, hyvä (3)
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet hyvin, vaikka tiedoissa ja taidoissa onkin jollain alueilla vielä kehitettävää. Opiskelija osaa määritellä hyvin opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja ja pystyy tekemään perusteltua analyysiä. Opiskelijalla on valmiuksia soveltaa oppimaansa vapaa-ajan, opiskelun ja työelämän tilanteissa. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden merkityksen liiketalouden alalla ja osaa analysoida omaa asiantuntijuuttaan.
Arviointikriteerit, kiitettävä (5)
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet kiitettävästi. Opiskelija hallitsee kiitettävästi opintojakson aihepiirin käsitteet ja mallit. Opiskelija osaa analysoida sujuvasti ja perustellusti sekä esittää käytännön kehittämistoimenpiteitä. Opiskelijalla on hyvät valmiudet soveltaa oppimaansa vapaa-ajan, opiskelun ja työelämän tilanteissa. Opiskelija osaa analysoida liiketalouden alan asiantuntijuutta ja omaa asiantuntijaksi kehittymistään.
Arviointikriteeri, hyväksytty/hylätty
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet välttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä ja käyttää opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
Projektiin perustuva arviointi
Esitietovaatimukset
Markkinointi 5 op tai vastaava osaaminen