Opinto-opas

Tavoitteet

Opiskelija ymmärtää myyntiprosessin kulun ja osaa soveltaa sitä tilanteeseen mukautuvasti sekä myyjän että myyntiprosessia johtavan näkökulmasta.
Opiskelija harjoittelee käytännön myyntityöhön liittyviä taitoja käytännössä.

Sisältö

Projekti sisältäen seuraavia elementtejä:
Asiakkaan tarpeiden kartoitus
Neuvotteluosaaminen
Esiintymisosaaminen
Kaupan päättäminen
Myyntitoiminnan kehittäminen

Lisätietoja opiskelijoille

Vapaasti valittava opinto

Arviointiasteikko

0-5

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)

Opiskelija osaa
• selittää, kuinka oma projekti on suunniteltu
• selittää, kuinka projektia hallitaan ja kuinka projektin tehtävät ovat sidoksissa keskenään
• kuvailla ja käyttää aiheeseen liittyviä ongelmanratkaisumenetelmiä sekä tietolähteitä
• ratkaista ongelman yllä olevia menetelmiä käyttäen
• kuvailla oman osuutensa ryhmän työstä ja osaa tehdä yhteistyötä ryhmässä
• suunnitella resurssiensa käytön ja hoitaa oman osuutensa ajoissa
• kuvailla oman ryhmän toimintaa ja tuloksia.
Projektityö valmistuu, ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti.

Arviointikriteerit, hyvä (3)

Edellisen lisäksi opiskelija osaa
• toimia projektiryhmän vetäjänä tai aktiivisena jäsenenä sekä laatia ja toteuttaa suunnitelmaa tavoitteellisesti
• tuottaa projektissa hyviä ratkaisuja
• työskennellä ryhmän mukana ja tarpeen mukaan organisoida työnsä uudelleen
• osoittaa oman ryhmän työn laadunvarmistuksen periaatteet ja tulokset
• esittää ryhmänsä suunnitelmat ja tulokset sidosryhmille sekä suullisesti että kirjallisesti
Projekti on saavuttanut sille asetetut tavoitteet, ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti hyvin.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Edellisen lisäksi opiskelija
• osaa suunnitella ja toteuttaa laajahkon ja monipuolisen projektin
• tuottaa projektissa erittäin hyviä ja hyödyllisiä ratkaisuja
• valmistautuu projektityöhön perehtymällä monipuolisesti lähteisiin ja aikatauluttamalla työnsä etukäteen
• suunnitella ja toteuttaa projektin laadunvarmistuksen periaatteet
Projektityö valmistuu ja tulokset raportoidaan suunnitellussa aikataulussa. Projekti on saavuttanut sille asetetut tavoitteet erittäin hyvin ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti erinomaisesti.

Arviointikriteeri, hyväksytty/hylätty

Opiskelija osaa
• selittää, kuinka oma projekti on suunniteltu
• selittää, kuinka projektia hallitaan ja kuinka projektin tehtävät ovat sidoksissa keskenään
• kuvailla ja käyttää aiheeseen liittyviä ongelmanratkaisumenetelmiä sekä tietolähteitä
• ratkaista ongelman yllä olevia menetelmiä käyttäen
• kuvailla oman osuutensa ryhmän työstä ja osaa tehdä yhteistyötä ryhmässä
• suunnitella resurssiensa käytön ja hoitaa oman osuutensa ajoissa
• kuvailla oman ryhmän toimintaa ja tuloksia.
Projektityö valmistuu, ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti.

Esitietovaatimukset

Tekninen myynti tai vastaavat tiedot

Tavoitteet

Opiskelija ymmärtää myyntiprosessin kulun ja osaa soveltaa sitä tilanteeseen mukautuvasti sekä myyjän että myyntiprosessia johtavan näkökulmasta.
Opiskelija harjoittelee käytännön myyntityöhön liittyviä taitoja käytännössä.

Sisältö

Projekti sisältäen seuraavia elementtejä:
Asiakkaan tarpeiden kartoitus
Neuvotteluosaaminen
Esiintymisosaaminen
Kaupan päättäminen
Myyntitoiminnan kehittäminen

Arviointiasteikko

0-5

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)

Opiskelija osaa
• selittää, kuinka oma projekti on suunniteltu
• selittää, kuinka projektia hallitaan ja kuinka projektin tehtävät ovat sidoksissa keskenään
• kuvailla ja käyttää aiheeseen liittyviä ongelmanratkaisumenetelmiä sekä tietolähteitä
• ratkaista ongelman yllä olevia menetelmiä käyttäen
• kuvailla oman osuutensa ryhmän työstä ja osaa tehdä yhteistyötä ryhmässä
• suunnitella resurssiensa käytön ja hoitaa oman osuutensa ajoissa
• kuvailla oman ryhmän toimintaa ja tuloksia.
Projektityö valmistuu, ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti.

Arviointikriteerit, hyvä (3)

Edellisen lisäksi opiskelija osaa
• toimia projektiryhmän vetäjänä tai aktiivisena jäsenenä sekä laatia ja toteuttaa suunnitelmaa tavoitteellisesti
• tuottaa projektissa hyviä ratkaisuja
• työskennellä ryhmän mukana ja tarpeen mukaan organisoida työnsä uudelleen
• osoittaa oman ryhmän työn laadunvarmistuksen periaatteet ja tulokset
• esittää ryhmänsä suunnitelmat ja tulokset sidosryhmille sekä suullisesti että kirjallisesti
Projekti on saavuttanut sille asetetut tavoitteet, ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti hyvin.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Edellisen lisäksi opiskelija
• osaa suunnitella ja toteuttaa laajahkon ja monipuolisen projektin
• tuottaa projektissa erittäin hyviä ja hyödyllisiä ratkaisuja
• valmistautuu projektityöhön perehtymällä monipuolisesti lähteisiin ja aikatauluttamalla työnsä etukäteen
• suunnitella ja toteuttaa projektin laadunvarmistuksen periaatteet
Projektityö valmistuu ja tulokset raportoidaan suunnitellussa aikataulussa. Projekti on saavuttanut sille asetetut tavoitteet erittäin hyvin ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti erinomaisesti.

Arviointikriteeri, hyväksytty/hylätty

Opiskelija osaa
• selittää, kuinka oma projekti on suunniteltu
• selittää, kuinka projektia hallitaan ja kuinka projektin tehtävät ovat sidoksissa keskenään
• kuvailla ja käyttää aiheeseen liittyviä ongelmanratkaisumenetelmiä sekä tietolähteitä
• ratkaista ongelman yllä olevia menetelmiä käyttäen
• kuvailla oman osuutensa ryhmän työstä ja osaa tehdä yhteistyötä ryhmässä
• suunnitella resurssiensa käytön ja hoitaa oman osuutensa ajoissa
• kuvailla oman ryhmän toimintaa ja tuloksia.
Projektityö valmistuu, ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti.

Esitietovaatimukset

Tekninen myynti tai vastaavat tiedot

Tavoitteet

Opiskelija ymmärtää myyntiprosessin kulun ja osaa soveltaa sitä tilanteeseen mukautuvasti sekä myyjän että myyntiprosessia johtavan näkökulmasta.
Opiskelija harjoittelee käytännön myyntityöhön liittyviä taitoja käytännössä.

Sisältö

Projekti sisältäen seuraavia elementtejä:
Asiakkaan tarpeiden kartoitus
Neuvotteluosaaminen
Esiintymisosaaminen
Kaupan päättäminen
Myyntitoiminnan kehittäminen

Aika ja paikka

Kevätlukukausi 2023

Opetusmenetelmät

projektityö
etäopetus, -opiskelu
aktivoiva luento

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Projektityö suoritetaan lähtökohtaisesti työelämässä

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

-

Kansainvälisyys

-

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

-

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Opetus- ja ohjaustunnit
Projektityö
Tulosten esittelytilaisuus
Yhteensä noin 130 tuntia. Valtaosa työstä on projektityötä.

Lisätietoja opiskelijoille

Toteutuksen sisältö painottuu vahvasti myyntitoiminnan kehittämiseen

Arviointiasteikko

0-5

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)

Opiskelija osaa
• selittää, kuinka oma projekti on suunniteltu
• selittää, kuinka projektia hallitaan ja kuinka projektin tehtävät ovat sidoksissa keskenään
• kuvailla ja käyttää aiheeseen liittyviä ongelmanratkaisumenetelmiä sekä tietolähteitä
• ratkaista ongelman yllä olevia menetelmiä käyttäen
• kuvailla oman osuutensa ryhmän työstä ja osaa tehdä yhteistyötä ryhmässä
• suunnitella resurssiensa käytön ja hoitaa oman osuutensa ajoissa
• kuvailla oman ryhmän toimintaa ja tuloksia.
Projektityö valmistuu, ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti.

Arviointikriteerit, hyvä (3)

Edellisen lisäksi opiskelija osaa
• toimia projektiryhmän vetäjänä tai aktiivisena jäsenenä sekä laatia ja toteuttaa suunnitelmaa tavoitteellisesti
• tuottaa projektissa hyviä ratkaisuja
• työskennellä ryhmän mukana ja tarpeen mukaan organisoida työnsä uudelleen
• osoittaa oman ryhmän työn laadunvarmistuksen periaatteet ja tulokset
• esittää ryhmänsä suunnitelmat ja tulokset sidosryhmille sekä suullisesti että kirjallisesti
Projekti on saavuttanut sille asetetut tavoitteet, ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti hyvin.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Edellisen lisäksi opiskelija
• osaa suunnitella ja toteuttaa laajahkon ja monipuolisen projektin
• tuottaa projektissa erittäin hyviä ja hyödyllisiä ratkaisuja
• valmistautuu projektityöhön perehtymällä monipuolisesti lähteisiin ja aikatauluttamalla työnsä etukäteen
• suunnitella ja toteuttaa projektin laadunvarmistuksen periaatteet
Projektityö valmistuu ja tulokset raportoidaan suunnitellussa aikataulussa. Projekti on saavuttanut sille asetetut tavoitteet erittäin hyvin ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti erinomaisesti.

Arviointikriteeri, hyväksytty/hylätty

Opiskelija osaa
• selittää, kuinka oma projekti on suunniteltu
• selittää, kuinka projektia hallitaan ja kuinka projektin tehtävät ovat sidoksissa keskenään
• kuvailla ja käyttää aiheeseen liittyviä ongelmanratkaisumenetelmiä sekä tietolähteitä
• ratkaista ongelman yllä olevia menetelmiä käyttäen
• kuvailla oman osuutensa ryhmän työstä ja osaa tehdä yhteistyötä ryhmässä
• suunnitella resurssiensa käytön ja hoitaa oman osuutensa ajoissa
• kuvailla oman ryhmän toimintaa ja tuloksia.
Projektityö valmistuu, ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti.

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Projektin aiheen hyväksyttäminen
Opiskelijan oma projektisuunnitelma (max 1 sivu) viimeistään toteutuksen puolessa välissä
Väliraportti: valitut perusteoriat ja työkalut
Kirjallinen loppuraportti
Suullinen esitys projektista (10 min)
Kysymyksiin vastaaminen (10 min)
Tuntikirjanpito omasta työstä tällä opintojaksolla (täydentyvä palautus kerran viikossa)

Arviointi 0…5 perustuu kirjalliseen loppuraporttiin. Muut osat pakollisia, arviointi hyv/hyl.

Esitietovaatimukset

Tekninen myynti tai vastaavat tiedot

Tavoitteet

Opiskelija ymmärtää myyntiprosessin kulun ja osaa soveltaa sitä tilanteeseen mukautuvasti sekä myyjän että myyntiprosessia johtavan näkökulmasta.
Opiskelija harjoittelee käytännön myyntityöhön liittyviä taitoja käytännössä.

Sisältö

Projekti sisältäen seuraavia elementtejä:
Asiakkaan tarpeiden kartoitus
Neuvotteluosaaminen
Esiintymisosaaminen
Kaupan päättäminen
Myyntitoiminnan kehittäminen

Arviointiasteikko

0-5

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)

Opiskelija osaa
• selittää, kuinka oma projekti on suunniteltu
• selittää, kuinka projektia hallitaan ja kuinka projektin tehtävät ovat sidoksissa keskenään
• kuvailla ja käyttää aiheeseen liittyviä ongelmanratkaisumenetelmiä sekä tietolähteitä
• ratkaista ongelman yllä olevia menetelmiä käyttäen
• kuvailla oman osuutensa ryhmän työstä ja osaa tehdä yhteistyötä ryhmässä
• suunnitella resurssiensa käytön ja hoitaa oman osuutensa ajoissa
• kuvailla oman ryhmän toimintaa ja tuloksia.
Projektityö valmistuu, ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti.

Arviointikriteerit, hyvä (3)

Edellisen lisäksi opiskelija osaa
• toimia projektiryhmän vetäjänä tai aktiivisena jäsenenä sekä laatia ja toteuttaa suunnitelmaa tavoitteellisesti
• tuottaa projektissa hyviä ratkaisuja
• työskennellä ryhmän mukana ja tarpeen mukaan organisoida työnsä uudelleen
• osoittaa oman ryhmän työn laadunvarmistuksen periaatteet ja tulokset
• esittää ryhmänsä suunnitelmat ja tulokset sidosryhmille sekä suullisesti että kirjallisesti
Projekti on saavuttanut sille asetetut tavoitteet, ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti hyvin.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Edellisen lisäksi opiskelija
• osaa suunnitella ja toteuttaa laajahkon ja monipuolisen projektin
• tuottaa projektissa erittäin hyviä ja hyödyllisiä ratkaisuja
• valmistautuu projektityöhön perehtymällä monipuolisesti lähteisiin ja aikatauluttamalla työnsä etukäteen
• suunnitella ja toteuttaa projektin laadunvarmistuksen periaatteet
Projektityö valmistuu ja tulokset raportoidaan suunnitellussa aikataulussa. Projekti on saavuttanut sille asetetut tavoitteet erittäin hyvin ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti erinomaisesti.

Arviointikriteeri, hyväksytty/hylätty

Opiskelija osaa
• selittää, kuinka oma projekti on suunniteltu
• selittää, kuinka projektia hallitaan ja kuinka projektin tehtävät ovat sidoksissa keskenään
• kuvailla ja käyttää aiheeseen liittyviä ongelmanratkaisumenetelmiä sekä tietolähteitä
• ratkaista ongelman yllä olevia menetelmiä käyttäen
• kuvailla oman osuutensa ryhmän työstä ja osaa tehdä yhteistyötä ryhmässä
• suunnitella resurssiensa käytön ja hoitaa oman osuutensa ajoissa
• kuvailla oman ryhmän toimintaa ja tuloksia.
Projektityö valmistuu, ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti.

Esitietovaatimukset

Tekninen myynti tai vastaavat tiedot

Tavoitteet

Opiskelija ymmärtää myyntiprosessin kulun ja osaa soveltaa sitä tilanteeseen mukautuvasti sekä myyjän että myyntiprosessia johtavan näkökulmasta.
Opiskelija harjoittelee käytännön myyntityöhön liittyviä taitoja käytännössä.

Sisältö

Projekti sisältäen seuraavia elementtejä:
Asiakkaan tarpeiden kartoitus
Neuvotteluosaaminen
Esiintymisosaaminen
Kaupan päättäminen
Myyntitoiminnan kehittäminen

Arviointiasteikko

0-5

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)

Opiskelija osaa
• selittää, kuinka oma projekti on suunniteltu
• selittää, kuinka projektia hallitaan ja kuinka projektin tehtävät ovat sidoksissa keskenään
• kuvailla ja käyttää aiheeseen liittyviä ongelmanratkaisumenetelmiä sekä tietolähteitä
• ratkaista ongelman yllä olevia menetelmiä käyttäen
• kuvailla oman osuutensa ryhmän työstä ja osaa tehdä yhteistyötä ryhmässä
• suunnitella resurssiensa käytön ja hoitaa oman osuutensa ajoissa
• kuvailla oman ryhmän toimintaa ja tuloksia.
Projektityö valmistuu, ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti.

Arviointikriteerit, hyvä (3)

Edellisen lisäksi opiskelija osaa
• toimia projektiryhmän vetäjänä tai aktiivisena jäsenenä sekä laatia ja toteuttaa suunnitelmaa tavoitteellisesti
• tuottaa projektissa hyviä ratkaisuja
• työskennellä ryhmän mukana ja tarpeen mukaan organisoida työnsä uudelleen
• osoittaa oman ryhmän työn laadunvarmistuksen periaatteet ja tulokset
• esittää ryhmänsä suunnitelmat ja tulokset sidosryhmille sekä suullisesti että kirjallisesti
Projekti on saavuttanut sille asetetut tavoitteet, ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti hyvin.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Edellisen lisäksi opiskelija
• osaa suunnitella ja toteuttaa laajahkon ja monipuolisen projektin
• tuottaa projektissa erittäin hyviä ja hyödyllisiä ratkaisuja
• valmistautuu projektityöhön perehtymällä monipuolisesti lähteisiin ja aikatauluttamalla työnsä etukäteen
• suunnitella ja toteuttaa projektin laadunvarmistuksen periaatteet
Projektityö valmistuu ja tulokset raportoidaan suunnitellussa aikataulussa. Projekti on saavuttanut sille asetetut tavoitteet erittäin hyvin ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti erinomaisesti.

Arviointikriteeri, hyväksytty/hylätty

Opiskelija osaa
• selittää, kuinka oma projekti on suunniteltu
• selittää, kuinka projektia hallitaan ja kuinka projektin tehtävät ovat sidoksissa keskenään
• kuvailla ja käyttää aiheeseen liittyviä ongelmanratkaisumenetelmiä sekä tietolähteitä
• ratkaista ongelman yllä olevia menetelmiä käyttäen
• kuvailla oman osuutensa ryhmän työstä ja osaa tehdä yhteistyötä ryhmässä
• suunnitella resurssiensa käytön ja hoitaa oman osuutensa ajoissa
• kuvailla oman ryhmän toimintaa ja tuloksia.
Projektityö valmistuu, ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti.

Esitietovaatimukset

Tekninen myynti tai vastaavat tiedot