Myyntiprojekti (5 op)
Toteutuksen tunnus: TX00CN82-3014
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
-
27.11.2023 - 31.01.2024
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
-
18.03.2024 - 12.05.2024
Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Lähiosuus
- 5 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Yksikkö
- (2019-2024) ICT ja tuotantotalous
- Toimipiste
- Leiritie 1
- Opetuskielet
- suomi
- Koulutus
- Tuotantotalouden tutkinto-ohjelma
- Opettajat
- Anna Sperryn
- Tuire Ranta-Meyer
- Opintojakso
- TX00CN82
Toteutuksella on 7 opetustapahtumaa joiden yhteenlaskettu kesto on 17 t 30 min.
| Aika | Aihe | Tila |
|---|---|---|
|
Ti 19.03.2024 klo 14:00 - 16:30 (2 t 30 min) |
Myyntiprojekti TX00CN82-3014 |
MMA111b
Oppimistila
|
|
Ti 26.03.2024 klo 14:00 - 16:30 (2 t 30 min) |
Myyntiprojekti TX00CN82-3014 |
MMA111b
Oppimistila
|
|
Ti 02.04.2024 klo 14:00 - 16:30 (2 t 30 min) |
Myyntiprojekti TX00CN82-3014 |
projektin työstämistä etänä
|
|
Ti 09.04.2024 klo 14:00 - 16:30 (2 t 30 min) |
Myyntiprojekti TX00CN82-3014 |
Teams, teoriataustan esitykset klo 14 alkaen. Linkki tulee työtilan etusivulle.
|
|
Ti 16.04.2024 klo 14:00 - 16:30 (2 t 30 min) |
Myyntiprojekti TX00CN82-3014 |
Teams keskustelut joko 16.4. tai 23.4.
|
|
Ti 23.04.2024 klo 14:00 - 16:30 (2 t 30 min) |
Myyntiprojekti TX00CN82-3014 |
Teams keskustelut joko 16.4. tai 23.4.
|
|
Ti 07.05.2024 klo 14:00 - 16:30 (2 t 30 min) |
Myyntiprojekti TX00CN82-3014 |
TEAMS - loppuesitykset
|
Tavoitteet
Opiskelija ymmärtää myyntiprosessin kulun ja osaa soveltaa sitä tilanteeseen mukautuvasti sekä myyjän että myyntiprosessia johtavan näkökulmasta.
Opiskelija harjoittelee käytännön myyntityöhön liittyviä taitoja käytännössä.
Sisältö
Projekti sisältäen seuraavia elementtejä:
Asiakkaan tarpeiden kartoitus
Neuvotteluosaaminen
Esiintymisosaaminen
Kaupan päättäminen
Myyntitoiminnan kehittäminen
Aika ja paikka
Lähitapaaminen kurssin alussa, keskellä ja lopussa. Ryhmien ohjaus voidaan sopia pidettäväksi myös etänä.
Lähitapaamiset pyydetty tiistai-iltapäiviin 14-16.30 Leiritielle.
Opetusmenetelmät
Ryhmissä tehtävä projekti
Arviointiasteikko
0-5
Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)
Opiskelija osaa
• selittää, kuinka oma projekti on suunniteltu
• selittää, kuinka projektia hallitaan ja kuinka projektin tehtävät ovat sidoksissa keskenään
• kuvailla ja käyttää aiheeseen liittyviä ongelmanratkaisumenetelmiä sekä tietolähteitä
• ratkaista ongelman yllä olevia menetelmiä käyttäen
• kuvailla oman osuutensa ryhmän työstä ja osaa tehdä yhteistyötä ryhmässä
• suunnitella resurssiensa käytön ja hoitaa oman osuutensa ajoissa
• kuvailla oman ryhmän toimintaa ja tuloksia.
Projektityö valmistuu, ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti.
Arviointikriteerit, hyvä (3)
Edellisen lisäksi opiskelija osaa
• toimia projektiryhmän vetäjänä tai aktiivisena jäsenenä sekä laatia ja toteuttaa suunnitelmaa tavoitteellisesti
• tuottaa projektissa hyviä ratkaisuja
• työskennellä ryhmän mukana ja tarpeen mukaan organisoida työnsä uudelleen
• osoittaa oman ryhmän työn laadunvarmistuksen periaatteet ja tulokset
• esittää ryhmänsä suunnitelmat ja tulokset sidosryhmille sekä suullisesti että kirjallisesti
Projekti on saavuttanut sille asetetut tavoitteet, ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti hyvin.
Arviointikriteerit, kiitettävä (5)
Edellisen lisäksi opiskelija
• osaa suunnitella ja toteuttaa laajahkon ja monipuolisen projektin
• tuottaa projektissa erittäin hyviä ja hyödyllisiä ratkaisuja
• valmistautuu projektityöhön perehtymällä monipuolisesti lähteisiin ja aikatauluttamalla työnsä etukäteen
• suunnitella ja toteuttaa projektin laadunvarmistuksen periaatteet
Projektityö valmistuu ja tulokset raportoidaan suunnitellussa aikataulussa. Projekti on saavuttanut sille asetetut tavoitteet erittäin hyvin ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti erinomaisesti.
Arviointikriteeri, hyväksytty/hylätty
Opiskelija osaa
• selittää, kuinka oma projekti on suunniteltu
• selittää, kuinka projektia hallitaan ja kuinka projektin tehtävät ovat sidoksissa keskenään
• kuvailla ja käyttää aiheeseen liittyviä ongelmanratkaisumenetelmiä sekä tietolähteitä
• ratkaista ongelman yllä olevia menetelmiä käyttäen
• kuvailla oman osuutensa ryhmän työstä ja osaa tehdä yhteistyötä ryhmässä
• suunnitella resurssiensa käytön ja hoitaa oman osuutensa ajoissa
• kuvailla oman ryhmän toimintaa ja tuloksia.
Projektityö valmistuu, ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti.
Esitietovaatimukset
Tekninen myynti tai vastaavat tiedot