International Negotiation SkillsLaajuus (5 cr)
Code: LD00EH48
Credits
5 op
Objective
Upon completion of the course students will be familiar with the entire negotiation process and understand cross cultural differences when negotiating.The student will be able to apply effective skills and techniques needed for successful negotiations and be able to analyze their performance in negotiations
Content
-commercial negotiations
-relationship building
-handling breakdowns
-effective questions and persuasion
Prerequisites
Business Communication in English or equivalent competences
Assessment criteria, satisfactory (1)
The student has achieved the course objectives fairly. The student will be able to identify, define and use the course subject area’s concepts and models. The student understands the criteria and principles of the expertise development.
Assessment criteria, good (3)
The student has achieved the course objectives well, even though the knowledge and skills need improvement on some areas. The student is able to define the course concepts and models and are able to justify the analysis. The student is able to apply his/her knowledge in leisure, study and work situations. The student understands the importance of expertise in the field of business and is able to analyze his/her own expertise.
Assessment criteria, excellent (5)
The student has achieved the objectives of the course with excellent marks. The student masters commendably the course subject area’s concepts and models. The student is able to make justified and fluent analysis and to present concrete development measures. The student is well prepared to apply his/her knowledge in leisure, study and work situations. The student is able to analyze the business sector expertise and the development of his/her own expertise.
Assessment criteria, approved/failed
The student has achieved the course objectives fairly. The student will be able to identify, define and use the course subject area’s concepts and models. The student understands the criteria and principles of the expertise development.
Enrollment
06.05.2024 - 11.08.2024
Timing
26.08.2024 - 20.12.2024
Number of ECTS credits allocated
5 op
Mode of delivery
Contact teaching
Unit
School of Business
Campus
Leiritie 1
Teaching languages
- English
Seats
20 - 35
Degree programmes
- Economics and Business Administration
Teachers
- Seija Mikkonen
Teacher in charge
Anne Perkiö
Groups
-
LITO_VVVapaastivalittavat, liiketalous
-
LXD22S1Liiketalouden tutkinto-ohjelma päivä
Objective
Suoritettuaan opintojakson opiskelija tuntee neuvotteluprosessin eri vaiheet ja ymmärtää kulttuurien välisiä eroja neuvotteluissa. Opiskelija osaa soveltaa tehokkaita taitoja menestyäkseen neuvotteluissa ja osaa analysoida omaa onnistumistaan neuvotteluissa.
Content
- kaupalliset neuvottelut
- suhteiden luominen
- neuvottelun kariutuminen
- tehokkaiden kysymysten esittäminen ja suostuttelu
Materials
Opettajan tuottama kurssimateriaali
Teaching methods
Neuvotteluharjoituksia pareittain ja ryhmissä
Projektityö
Vuorovaikutteiset luennot
Employer connections
N/A
Exam schedules
N/A
Completion alternatives
N/A
Evaluation scale
0-5
Assessment criteria, satisfactory (1)
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet välttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä ja käyttää opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.
Assessment criteria, good (3)
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet hyvin, vaikka tiedoissa ja taidoissa onkin jollain alueilla vielä kehitettävää. Opiskelija osaa määritellä hyvin opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja ja pystyy tekemään perusteltua analyysiä. Opiskelijalla on valmiuksia soveltaa oppimaansa vapaa-ajan, opiskelun ja työelämän tilanteissa. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden merkityksen liiketalouden alalla ja osaa analysoida omaa asiantuntijuuttaan.
Assessment criteria, excellent (5)
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet kiitettävästi. Opiskelija hallitsee kiitettävästi opintojakson aihepiirin käsitteet ja mallit. Opiskelija osaa analysoida sujuvasti ja perustellusti sekä esittää käytännön kehittämistoimenpiteitä. Opiskelijalla on hyvät valmiudet soveltaa oppimaansa vapaa-ajan, opiskelun ja työelämän tilanteissa. Opiskelija osaa analysoida liiketalouden alan asiantuntijuutta ja omaa asiantuntijaksi kehittymistään.
Assessment criteria, approved/failed
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet välttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä ja käyttää opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.
Assessment methods and criteria
Osallistuminen case - harjoituksiin
Projektityö ryhmissä
Osallistuminen aktivoiviin luentoihin
Prerequisites
Liikeviestintä englanniksi 5 op tai vastaava osaaminen
Enrollment
02.05.2023 - 13.08.2023
Timing
28.08.2023 - 14.12.2023
Number of ECTS credits allocated
5 op
Mode of delivery
Contact teaching
Unit
School of Business
Campus
Leiritie 1
Teaching languages
- English
Seats
20 - 35
Degree programmes
- Degree Programme in International Business and Logistics
- Economics and Business Administration
- Degree Programme in European Business Administration
Teachers
- Seija Mikkonen
Teacher in charge
Anne Perkiö
Groups
-
LXD21S1Liiketalouden tutkinto-ohjelma päivä
-
LITO_VVVapaastivalittavat, liiketalous
-
AVOINAMK_K23-S23_LXD3AMKAVOINAMK_K23-S23_LXD3AMK_Liiketalous
Objective
Suoritettuaan opintojakson opiskelija tuntee neuvotteluprosessin eri vaiheet ja ymmärtää kulttuurien välisiä eroja neuvotteluissa. Opiskelija osaa soveltaa tehokkaita taitoja menestyäkseen neuvotteluissa ja osaa analysoida omaa onnistumistaan neuvotteluissa.
Content
- kaupalliset neuvottelut
- suhteiden luominen
- neuvottelun kariutuminen
- tehokkaiden kysymysten esittäminen ja suostuttelu
Materials
Opettajan tuottama kurssimateriaali
Teaching methods
Neuvotteluharjoituksia pareittain ja ryhmissä
Projektityö
Vuorovaikutteiset luennot
Employer connections
N/A
Exam schedules
N/A
Completion alternatives
N/A
Evaluation scale
0-5
Assessment criteria, satisfactory (1)
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet välttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä ja käyttää opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.
Assessment criteria, good (3)
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet hyvin, vaikka tiedoissa ja taidoissa onkin jollain alueilla vielä kehitettävää. Opiskelija osaa määritellä hyvin opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja ja pystyy tekemään perusteltua analyysiä. Opiskelijalla on valmiuksia soveltaa oppimaansa vapaa-ajan, opiskelun ja työelämän tilanteissa. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden merkityksen liiketalouden alalla ja osaa analysoida omaa asiantuntijuuttaan.
Assessment criteria, excellent (5)
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet kiitettävästi. Opiskelija hallitsee kiitettävästi opintojakson aihepiirin käsitteet ja mallit. Opiskelija osaa analysoida sujuvasti ja perustellusti sekä esittää käytännön kehittämistoimenpiteitä. Opiskelijalla on hyvät valmiudet soveltaa oppimaansa vapaa-ajan, opiskelun ja työelämän tilanteissa. Opiskelija osaa analysoida liiketalouden alan asiantuntijuutta ja omaa asiantuntijaksi kehittymistään.
Assessment criteria, approved/failed
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet välttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä ja käyttää opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.
Assessment methods and criteria
Osallistuminen case - harjoituksiin
Projektityö ryhmissä
Osallistuminen aktivoiviin luentoihin
Prerequisites
Liikeviestintä englanniksi 5 op tai vastaava osaaminen
Enrollment
24.08.2022 - 25.08.2022
Timing
29.08.2022 - 18.12.2022
Number of ECTS credits allocated
5 op
Mode of delivery
Contact teaching
Unit
School of Business
Campus
Leiritie 1
Teaching languages
- Finnish
Seats
20 - 35
Degree programmes
- Economics and Business Administration
Teachers
- Seija Mikkonen
Teacher in charge
Anne Perkiö
Groups
-
LITO_VVVapaastivalittavat, liiketalous
-
LXD20S1Liiketalouden tutkinto-ohjelma päivä
Objective
Suoritettuaan opintojakson opiskelija tuntee neuvotteluprosessin eri vaiheet ja ymmärtää kulttuurien välisiä eroja neuvotteluissa. Opiskelija osaa soveltaa tehokkaita taitoja menestyäkseen neuvotteluissa ja osaa analysoida omaa onnistumistaan neuvotteluissa.
Content
- kaupalliset neuvottelut
- suhteiden luominen
- neuvottelun kariutuminen
- tehokkaiden kysymysten esittäminen ja suostuttelu
Materials
Opettajan tuottama kurssimateriaali
Teaching methods
Neuvotteluharjoituksia pareittain ja ryhmissä
Projektityö
Vuorovaikutteiset luennot
Employer connections
N/A
Exam schedules
N/A
Completion alternatives
N/A
Evaluation scale
0-5
Assessment criteria, satisfactory (1)
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet välttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä ja käyttää opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.
Assessment criteria, good (3)
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet hyvin, vaikka tiedoissa ja taidoissa onkin jollain alueilla vielä kehitettävää. Opiskelija osaa määritellä hyvin opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja ja pystyy tekemään perusteltua analyysiä. Opiskelijalla on valmiuksia soveltaa oppimaansa vapaa-ajan, opiskelun ja työelämän tilanteissa. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden merkityksen liiketalouden alalla ja osaa analysoida omaa asiantuntijuuttaan.
Assessment criteria, excellent (5)
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet kiitettävästi. Opiskelija hallitsee kiitettävästi opintojakson aihepiirin käsitteet ja mallit. Opiskelija osaa analysoida sujuvasti ja perustellusti sekä esittää käytännön kehittämistoimenpiteitä. Opiskelijalla on hyvät valmiudet soveltaa oppimaansa vapaa-ajan, opiskelun ja työelämän tilanteissa. Opiskelija osaa analysoida liiketalouden alan asiantuntijuutta ja omaa asiantuntijaksi kehittymistään.
Assessment criteria, approved/failed
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet välttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä ja käyttää opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.
Assessment methods and criteria
Osallistuminen case - harjoituksiin
Projektityö ryhmissä
Osallistuminen aktivoiviin luentoihin
Prerequisites
Liikeviestintä englanniksi 5 op tai vastaava osaaminen