Myynti ja neuvottelutaidot (5 op)

Tavoitteet

By the end of the course, students will
• have improved their communication competence in sales and negotiation situations both verbally and in writing.
• be able to give a convincing sales presentation.
• be able to craft persuasive messages.
• be able to participate effectively in negotiation situations.

Sisältö

This course builds on the skills and competencies acquired in year 1 with emphasis on sales and negotiation in international business and logistics contexts. By participating in seminars, workshops and simulations, students develop practical skills.

Esitietovaatimukset

1. year language and communication studies

Työmuodot

Neuvottelucaset pareittain ja ryhmissä
Projektitehtävä ja esitys: Kansainväliset neuvottelut
Projektitehtävä ja esitys: Myynti

Oppimateriaali ja suositeltava kirjallisuus

Opettajan materiaali

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

N/A

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

N/A

Kansainväliset yhteydet

N/A

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Osallistuminen neuvotteluharjoituksiin 35%
Projektityö Kansainväliset neuvottelut 25%
Projektityö Myynti 20%
Aktiivinen osallistuminen 20%

Arviointiasteikko

0-5

Arviointikriteerit arvosanalle 1 tyydyttävä

Sufficient performance:
showing just enough understanding of the subject to merit a pass grade but requiring greater effort to achieve a more satisfactory result

Arviointikriteerit arvosanalle 3 hyvä

Good performance:
showing strong understanding of basic concepts and good grasp of techniques, but with certain minor problems still requiring further attention

Arviointikriteerit arvosanalle 5 kiitettävä

Excellent performance:
not only fulfils all standard requirements but demonstrates originality and imagination

Arviointikriteerit arvosanalle hyväksytty

Sufficient performance:
showing just enough understanding of the subject to merit a pass grade but requiring greater effort to achieve a more satisfactory result