Opinto-opas

Tavoitteet

Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa
- suunnitella ja toteuttaa tavoitteellisen myyntiprosessin
- soveltaa myyntityön ohjaukseen, toteutukseen ja analysointiin
käytettäviä menetelmiä ja työkaluja
- soveltaa erilaisia neuvottelustrategioita ja -taktiikoita käytännön
myyntitilanteissa.

Sisältö

- myynnin strategiset päätökset
- ratkaisukeskeinen myynti
- myyntitiimin johtaminen
- myynnin suorituksen mittaaminen

Oppimateriaalit

Luentomateriaali
Kirjalista tarpeen mukaan

Opetusmenetelmät

Aktivoiva luento
Kenttätyöskentely
Projekti
Itsenäinen verkkokurssi

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

B2B -projekti yhteistyössä yrityskumppanin kanssa.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Ahot -näyttösuoriuksia

Arviointiasteikko

0-5

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet välttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä ja käyttää opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.

Arviointikriteerit, hyvä (3)

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet hyvin, vaikka tiedoissa ja taidoissa onkin jollain alueilla vielä kehitettävää. Opiskelija osaa määritellä hyvin opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja ja pystyy tekemään perusteltua analyysiä. Opiskelijalla on valmiuksia soveltaa oppimaansa vapaa-ajan, opiskelun ja työelämän tilanteissa. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden merkityksen liiketalouden alalla ja osaa analysoida omaa asiantuntijuuttaan.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet kiitettävästi. Opiskelija hallitsee kiitettävästi opintojakson aihepiirin käsitteet ja mallit. Opiskelija osaa analysoida sujuvasti ja perustellusti sekä esittää käytännön kehittämistoimenpiteitä. Opiskelijalla on hyvät valmiudet soveltaa oppimaansa vapaa-ajan, opiskelun ja työelämän tilanteissa. Opiskelija osaa analysoida liiketalouden alan asiantuntijuutta ja omaa asiantuntijaksi kehittymistään.

Arviointikriteeri, hyväksytty/hylätty

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet välttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä ja käyttää opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Jatkkuva arviointi
Oppimistehtävä
Projektiin perustuva arviointi
Työelämäpalaute
Vertaisarviointi

Esitietovaatimukset

Liiketalouden perusopinto Markkinointi 5 op tai vastaavat tiedot