Tekninen myynti (5 op)
Toteutuksen tunnus: TY00CO29-3013
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 06.05.2024 - 18.08.2024
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 01.08.2024 - 31.12.2024
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Toimipiste
- Karaportti 2
- Opetuskielet
- englanti
- Paikat
- 0 - 40
- Koulutus
- Master's Degree Programme in Industrial Management
- Opettajat
- Sami Sainio
- Anni Sarantila
- Ira Keskitalo
- Ryhmät
-
T1524S6Master's Degree Programme in Industrial Management ylempi
- Opintojakso
- TY00CO29
Toteutuksella on 9 opetustapahtumaa joiden yhteenlaskettu kesto on 21 t 0 min.
| Aika | Aihe | Tila |
|---|---|---|
|
La 26.10.2024 klo 09:00 - 12:00 (3 t 0 min) |
Technical sales TY00CO29-3013 |
KME659
Oppimistila
|
|
La 16.11.2024 klo 09:00 - 12:00 (3 t 0 min) |
Technical sales TY00CO29-3013 |
KME659
Oppimistila
|
|
La 23.11.2024 klo 09:00 - 12:00 (3 t 0 min) |
Technical sales TY00CO29-3013 |
KME659
Oppimistila
|
|
Ti 26.11.2024 klo 16:30 - 19:30 (3 t 0 min) |
Technical sales TY00CO29-3013 |
KME659
Oppimistila
|
|
La 07.12.2024 klo 09:00 - 11:00 (2 t 0 min) |
Technical sales TY00CO29-3013 |
KME659
Oppimistila
|
|
La 07.12.2024 klo 11:00 - 12:00 (1 t 0 min) |
Technical sales |
KME659
Oppimistila
|
|
Ti 10.12.2024 klo 16:30 - 18:30 (2 t 0 min) |
Exam |
KMD550
Oppimistila
|
|
Pe 13.12.2024 klo 16:00 - 18:00 (2 t 0 min) |
Exam |
KME659
Oppimistila
|
|
Ti 17.12.2024 klo 09:00 - 11:00 (2 t 0 min) |
Exam |
KME659
Oppimistila
|
Tavoitteet
Kehittää valmiudet osallistua ja johtaa teknistä myyntiä B2B-ympäristössä
Sisältö
Technical selling skills
Managing sales in B2B environment
KPI in selling
Sales organization
Arviointiasteikko
0-5
Arviointikriteerit arvosanalle 1 tyydyttävä
Suoritus täyttää vähintään kolme alla esitetystä kuudesta kriteeristä:
*opiskelija ymmärtää jakson keskeisen sisällön
*opiskelijan tuottamat kirjalliset/suulliset esitykset vahvistavat hänen ymmärtävän aineiston sisällön ja taidon valita, tulkkta ja perustella ydinviestin
*opiskelija tunnistaa liitynnät jakson keskeisten käsitteiden ja käytännön liiketoiminnan menettelyjen välillä ja osaa reflektoida, arvioida ja keskustella
*opiskelija osoittaa aloitteellisuutta, aktiivista osallistumista ja vastuuta henkilökohtaisesta ja ryhmätehtävistä
*opiskelija osaa hakea olennaista tietoa opintojakson aineiston ulkopuolelta kyseenalaistaen nykyiset menettelyt ja osoittaen lähdekriittisyyttä
*opiskelijan raportit on kirjoitettu hyvien akateemisen kirjoittamisen periaatteiden mukaan lähteitä ohjeiden mukasiesti käyttäen täsmällisellä ja sujuvalla englannin kielellä
Arviointikriteerit arvosanalle 3 hyvä
Opiskelijan suoritus täyttää useimmat edellä esitetyistä kriteereistä ja täyttää ne kolmessa tai useammassa hyvin tai erittäin hyvin.
Arviointikriteerit arvosanalle 5 kiitettävä
Opiskelija täyttää kaikki edellä esitetyt kuusi kriteeriä ja lisäksi osoittaa vähintään kolmessa erinomaista osaamista
Arviointikriteerit arvosanalle hyväksytty
Suoritus täyttää vähintään kolme alla esitetystä kuudesta kriteeristä:
*opiskelija ymmärtää jakson keskeisen sisällön
*opiskelijan tuottamat kirjalliset/suulliset esitykset vahvistavat hänen ymmärtävän aineiston sisällön ja taidon valita, tulkkta ja perustella ydinviestin
*opiskelija tunnistaa liitynnät jakson keskeisten käsitteiden ja käytännön liiketoiminnan menettelyjen välillä ja osaa reflektoida, arvioida ja keskustella
*opiskelija osoittaa aloitteellisuutta, aktiivista osallistumista ja vastuuta henkilökohtaisesta ja ryhmätehtävistä
*opiskelija osaa hakea olennaista tietoa opintojakson aineiston ulkopuolelta kyseenalaistaen nykyiset menettelyt ja osoittaen lähdekriittisyyttä
*opiskelijan raportit on kirjoitettu hyvien akateemisen kirjoittamisen periaatteiden mukaan lähteitä ohjeiden mukasiesti käyttäen täsmällisellä ja sujuvalla englannin kielellä