Tekninen myynti (5 op)
Toteutuksen tunnus: TY00CO29-3010
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 01.07.2022 - 30.07.2022
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 30.09.2023 - 31.12.2023
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Toimipiste
- Karaportti 2
- Opetuskielet
- suomi
- Koulutus
- Master's Degree Programme in Industrial Management
- Opettajat
- Sami Sainio
- Ira Keskitalo
- Vastuuopettaja
- Sami Sainio
- Ryhmät
-
T1523S6Master's Degree Programme in Industrial Management ylempi
- Opintojakso
- TY00CO29
Toteutuksella on 5 opetustapahtumaa joiden yhteenlaskettu kesto on 15 t 0 min.
| Aika | Aihe | Tila |
|---|---|---|
|
La 30.09.2023 klo 09:00 - 12:00 (3 t 0 min) |
Tekninen myynti TY00CO29-3010 |
KME659
Oppimistila
|
|
La 14.10.2023 klo 09:00 - 12:00 (3 t 0 min) |
Tekninen myynti TY00CO29-3010 |
KME659
Oppimistila
|
|
La 28.10.2023 klo 09:00 - 12:00 (3 t 0 min) |
Tekninen myynti TY00CO29-3010 |
KMD550
Oppimistila
|
|
Pe 17.11.2023 klo 09:00 - 12:00 (3 t 0 min) |
Tekninen myynti TY00CO29-3010 |
KME659
Oppimistila
|
|
La 18.11.2023 klo 09:00 - 12:00 (3 t 0 min) |
Tekninen myynti TY00CO29-3010 |
KME659
Oppimistila
|
Tavoitteet
Kehittää valmiudet osallistua ja johtaa teknistä myyntiä B2B-ympäristössä
Sisältö
Technical selling skills
Managing sales in B2B environment
KPI in selling
Sales organization
Arviointiasteikko
0-5
Arviointikriteerit arvosanalle 1 tyydyttävä
Suoritus täyttää vähintään kolme alla esitetystä kuudesta kriteeristä:
*opiskelija ymmärtää jakson keskeisen sisällön
*opiskelijan tuottamat kirjalliset/suulliset esitykset vahvistavat hänen ymmärtävän aineiston sisällön ja taidon valita, tulkkta ja perustella ydinviestin
*opiskelija tunnistaa liitynnät jakson keskeisten käsitteiden ja käytännön liiketoiminnan menettelyjen välillä ja osaa reflektoida, arvioida ja keskustella
*opiskelija osoittaa aloitteellisuutta, aktiivista osallistumista ja vastuuta henkilökohtaisesta ja ryhmätehtävistä
*opiskelija osaa hakea olennaista tietoa opintojakson aineiston ulkopuolelta kyseenalaistaen nykyiset menettelyt ja osoittaen lähdekriittisyyttä
*opiskelijan raportit on kirjoitettu hyvien akateemisen kirjoittamisen periaatteiden mukaan lähteitä ohjeiden mukasiesti käyttäen täsmällisellä ja sujuvalla englannin kielellä
Arviointikriteerit arvosanalle 3 hyvä
Opiskelijan suoritus täyttää useimmat edellä esitetyistä kriteereistä ja täyttää ne kolmessa tai useammassa hyvin tai erittäin hyvin.
Arviointikriteerit arvosanalle 5 kiitettävä
Opiskelija täyttää kaikki edellä esitetyt kuusi kriteeriä ja lisäksi osoittaa vähintään kolmessa erinomaista osaamista
Arviointikriteerit arvosanalle hyväksytty
Suoritus täyttää vähintään kolme alla esitetystä kuudesta kriteeristä:
*opiskelija ymmärtää jakson keskeisen sisällön
*opiskelijan tuottamat kirjalliset/suulliset esitykset vahvistavat hänen ymmärtävän aineiston sisällön ja taidon valita, tulkkta ja perustella ydinviestin
*opiskelija tunnistaa liitynnät jakson keskeisten käsitteiden ja käytännön liiketoiminnan menettelyjen välillä ja osaa reflektoida, arvioida ja keskustella
*opiskelija osoittaa aloitteellisuutta, aktiivista osallistumista ja vastuuta henkilökohtaisesta ja ryhmätehtävistä
*opiskelija osaa hakea olennaista tietoa opintojakson aineiston ulkopuolelta kyseenalaistaen nykyiset menettelyt ja osoittaen lähdekriittisyyttä
*opiskelijan raportit on kirjoitettu hyvien akateemisen kirjoittamisen periaatteiden mukaan lähteitä ohjeiden mukasiesti käyttäen täsmällisellä ja sujuvalla englannin kielellä