Myynnin verkkokurssi (5 op)

Toteutuksen tunnus: LD00EH46-3003

Toteutuksen perustiedot

Ilmoittautumisaika: 06.05.2024 - 11.08.2024; Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.

Ajoitus: 26.08.2024 - 20.12.2024; Toteutus on päättynyt.

Opintopistemäärä: 5 op

Virtuaaliosuus: 5 op

Toimipiste: Leiritie 1

Opetuskielet: suomi

Paikat: 20 - 35

Koulutus: Liiketalouden tutkinto-ohjelma

Opettajat: Pia Väkiparta-Lehtonen

Vastuuopettaja: Anne Perkiö

Ryhmät: LITO_VV
Vapaastivalittavat, liiketalous; LXD22S1
Liiketalouden tutkinto-ohjelma päivä

Opintojakso: LD00EH46

Toteutukselle LD00EH46-3003 ei löytynyt varauksia!

Tavoitteet

Opintojakson suoritettuaan opiskelija ymmärtää myyntiprosessin ja sen merkityksen kuluttajalle suuntautuvassa ja yritysten välisessä myynnissä. Opiskelija tunnistaa erilaisia myyjä- ja asiakastyyppejä ja niiden vaikutuksen myyntityöhön. Opiskelija tunnistaa ja ymmärtää myynnissä hyödynnettävien vuorovaikutuksen elementtejä, käytännön taktiikoita ja menetelmiä.

Sisältö

- myyntiprosessit
- myyntipsykologia
- asiakkaiden profilointi
- myyjä- ja asiakastyypit
- persoonallisuuden vaikutus myyntityöhön
- e-myynti
- myynnin erilaiset työkalut

Esitietovaatimukset

Markkinointi 5 op tai vastaava osaaminen

Työmuodot

Itsenäisesti tehtävä verkkokurssi

Aika ja paikka

Itsenäisenäisesti suoritettava verkkokurssi. Kurssisuoritettu viimeistään 15.12.2024

Opintojaksototeutuksen valinnaiset suoritustavat

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Lisätietoja opiskelijoille

in Finnish

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Kurssin kokonaispisteistä
90% - 5
80% - 4
70% - 3
60% - 2
50% - 1

Arviointiasteikko

0-5

Arviointikriteerit arvosanalle 1 tyydyttävä

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet välttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä ja käyttää opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.

Arviointikriteerit arvosanalle 3 hyvä

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet hyvin, vaikka tiedoissa ja taidoissa onkin jollain alueilla vielä kehitettävää. Opiskelija osaa määritellä hyvin opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja ja pystyy tekemään perusteltua analyysiä. Opiskelijalla on valmiuksia soveltaa oppimaansa vapaa-ajan, opiskelun ja työelämän tilanteissa. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden merkityksen liiketalouden alalla ja osaa analysoida omaa asiantuntijuuttaan.

Arviointikriteerit arvosanalle 5 kiitettävä

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet kiitettävästi. Opiskelija hallitsee kiitettävästi opintojakson aihepiirin käsitteet ja mallit. Opiskelija osaa analysoida sujuvasti ja perustellusti sekä esittää käytännön kehittämistoimenpiteitä. Opiskelijalla on hyvät valmiudet soveltaa oppimaansa vapaa-ajan, opiskelun ja työelämän tilanteissa. Opiskelija osaa analysoida liiketalouden alan asiantuntijuutta ja omaa asiantuntijaksi kehittymistään.