Tekninen myynti (5 op)
Toteutuksen tunnus: TY00CO29-3018
Toteutuksen perustiedot
- Ajoitus
- 14.03.2025 - 07.05.2025
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Opetuskielet
- englanti
- Koulutus
- Tekniikan ja liikenteen alan täydennyskoulutus
Toteutuksella on 8 opetustapahtumaa joiden yhteenlaskettu kesto on 25 t 30 min.
| Aika | Aihe | Tila |
|---|---|---|
|
Pe 14.03.2025 klo 09:00 - 15:00 (6 t 0 min) |
Technical sales TY00CO29-3018 |
KMD759
Oppimistila
|
|
Ke 19.03.2025 klo 09:00 - 12:00 (3 t 0 min) |
Technical sales TY00CO29-3018 |
KMC557
Oppimistila
|
|
Ke 26.03.2025 klo 09:00 - 12:00 (3 t 0 min) |
Technical sales TY00CO29-3018 |
KMC557
Oppimistila
|
|
Ke 02.04.2025 klo 09:00 - 12:00 (3 t 0 min) |
Technical sales TY00CO29-3018 |
KMC557
Oppimistila
|
|
Ke 09.04.2025 klo 09:00 - 12:00 (3 t 0 min) |
Technical sales TY00CO29-3018 |
KMC557
Oppimistila
|
|
Ke 16.04.2025 klo 09:00 - 12:00 (3 t 0 min) |
Technical sales TY00CO29-3018 |
KMC557
Oppimistila
|
|
Ke 23.04.2025 klo 10:00 - 11:30 (1 t 30 min) |
Technical sales TY00CO29-3018 |
KMD550
Oppimistila
|
|
Ke 07.05.2025 klo 09:00 - 12:00 (3 t 0 min) |
Technical sales TY00CO29-3018 |
KMD759
Oppimistila
|
Tavoitteet
Kehittää valmiudet osallistua ja johtaa teknistä myyntiä B2B-ympäristössä
Sisältö
Technical selling skills
Managing sales in B2B environment
KPI in selling
Sales organization
Arviointiasteikko
0-5
Arviointikriteerit arvosanalle 1 tyydyttävä
Suoritus täyttää vähintään kolme alla esitetystä kuudesta kriteeristä:
*opiskelija ymmärtää jakson keskeisen sisällön
*opiskelijan tuottamat kirjalliset/suulliset esitykset vahvistavat hänen ymmärtävän aineiston sisällön ja taidon valita, tulkkta ja perustella ydinviestin
*opiskelija tunnistaa liitynnät jakson keskeisten käsitteiden ja käytännön liiketoiminnan menettelyjen välillä ja osaa reflektoida, arvioida ja keskustella
*opiskelija osoittaa aloitteellisuutta, aktiivista osallistumista ja vastuuta henkilökohtaisesta ja ryhmätehtävistä
*opiskelija osaa hakea olennaista tietoa opintojakson aineiston ulkopuolelta kyseenalaistaen nykyiset menettelyt ja osoittaen lähdekriittisyyttä
*opiskelijan raportit on kirjoitettu hyvien akateemisen kirjoittamisen periaatteiden mukaan lähteitä ohjeiden mukasiesti käyttäen täsmällisellä ja sujuvalla englannin kielellä
Arviointikriteerit arvosanalle 3 hyvä
Opiskelijan suoritus täyttää useimmat edellä esitetyistä kriteereistä ja täyttää ne kolmessa tai useammassa hyvin tai erittäin hyvin.
Arviointikriteerit arvosanalle 5 kiitettävä
Opiskelija täyttää kaikki edellä esitetyt kuusi kriteeriä ja lisäksi osoittaa vähintään kolmessa erinomaista osaamista
Arviointikriteerit arvosanalle hyväksytty
Suoritus täyttää vähintään kolme alla esitetystä kuudesta kriteeristä:
*opiskelija ymmärtää jakson keskeisen sisällön
*opiskelijan tuottamat kirjalliset/suulliset esitykset vahvistavat hänen ymmärtävän aineiston sisällön ja taidon valita, tulkkta ja perustella ydinviestin
*opiskelija tunnistaa liitynnät jakson keskeisten käsitteiden ja käytännön liiketoiminnan menettelyjen välillä ja osaa reflektoida, arvioida ja keskustella
*opiskelija osoittaa aloitteellisuutta, aktiivista osallistumista ja vastuuta henkilökohtaisesta ja ryhmätehtävistä
*opiskelija osaa hakea olennaista tietoa opintojakson aineiston ulkopuolelta kyseenalaistaen nykyiset menettelyt ja osoittaen lähdekriittisyyttä
*opiskelijan raportit on kirjoitettu hyvien akateemisen kirjoittamisen periaatteiden mukaan lähteitä ohjeiden mukasiesti käyttäen täsmällisellä ja sujuvalla englannin kielellä