Teollinen myyntiLaajuus (15 op)

Osaamistavoitteet

Opiskelija ymmärtää myyntiprosessin kulun ja osaa soveltaa sitä tilanteeseen mukautuvasti sekä myyjän että myyntiprosessia johtavan näkökulmasta. Opiskelija ymmärtää, miten vaikuttava esiintyminen myyntitilanteissa ja neuvotteluissa rakennetaan ottaen huomioon myös kansainvälisen ympäristön vaikutus. Opiskelija ymmärtää sopimusten merkityksen kannattavan liiketoiminnan osana ja osaa soveltaa erilaisten sopimusten elementtejä niin kotimaisiin kuin kansainvälisiinkin ympäristöihin. Opiskelija ymmärtää päätöksenteon prosessit yritysten välisessä toiminnassa.

Sisältö

Myyntiosaaminen teollisuudessa
Neuvottelu- ja esiintymisosaaminen
Sopimusosaaminen
Päätöksentekoprosessit
Englanti teollisuuden myynnin kielenä

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet tyydyttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä ja käyttää opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.

Arviointikriteerit, hyvä (3)

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet hyvin, vaikka tiedoissa ja taidoissa onkin jollain alueilla vielä kehitettävää. Opiskelija osaa määritellä hyvin opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja ja pystyy tekemään perusteltua analyysiä. Opiskelijalla on valmiuksia soveltaa oppimaansa oman alansa tilanteissa. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden merkityksen alalla ja osaa analysoida omaa asiantuntijuuttaan.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet kiitettävästi. Opiskelija hallitsee kiitettävästi opintojakson aihepiirin käsitteet ja mallit. Opiskelija osaa analysoida sujuvasti ja perustellusti sekä esittää käytännön kehittämistoimenpiteitä. Opiskelijalla on hyvät valmiudet soveltaa oppimaansa oman alansa tilanteissa. Opiskelija osaa analysoida alansa asiantuntijuutta ja omaa asiantuntijaksi kehittymistään.

Arviointikriteeri, hyväksytty/hylätty

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet tyydyttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä ja käyttää opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.

Lisätiedot

Voidaan toteuttaa englanniksi