Sales and Strategic Marketing (e)Laajuus (3 op)

Osaamistavoitteet

Insinööriopiskelija ymmärtää markkinoinnin osana omaa työtään ja ymmärtää asiakaslähtöisen asiantuntijamarkkinoinnin merkityksen yrityksen tavoitteiden saavuttamisessa. Insinööriopiskelija osaa toimia ostajana.

Sisältö

Markkinoinnin perustiedot, Teknologia-alan henkilökohtainen myyntityö, Myyntiprosessin hallinta, Asiakastarpeen tunnistaminen ja tyydyttäminen sekä ongelmanratkaisutaitojen omaksuminen ja vuorovaikutustaitojen kehittyminen.

Esitietovaatimukset

Tuotannollisen yrityksen kannattavuus