Myyntiprojekti (5 op)
Toteutuksen tunnus: TX00CN82-3010
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 15.11.2021 - 22.12.2021
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 07.03.2022 - 06.05.2022
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Toimipiste
- Leiritie 1
- Opetuskielet
- suomi
- Koulutus
- Tuotantotalouden tutkinto-ohjelma
- Opettajat
- Anna Sperryn
- Opintojakso
- TX00CN82
Tavoitteet
Opiskelija ymmärtää myyntiprosessin kulun ja osaa soveltaa sitä tilanteeseen mukautuvasti sekä myyjän että myyntiprosessia johtavan näkökulmasta.
Opiskelija harjoittelee käytännön myyntityöhön liittyviä taitoja käytännössä.
Sisältö
Projekti sisältäen seuraavia elementtejä:
Asiakkaan tarpeiden kartoitus
Neuvotteluosaaminen
Esiintymisosaaminen
Kaupan päättäminen
Myyntitoiminnan kehittäminen
Esitietovaatimukset
Tekninen myynti tai vastaavat tiedot
Arviointiasteikko
0-5
Arviointikriteerit arvosanalle 1 tyydyttävä
Opiskelija osaa
• selittää, kuinka oma projekti on suunniteltu
• selittää, kuinka projektia hallitaan ja kuinka projektin tehtävät ovat sidoksissa keskenään
• kuvailla ja käyttää aiheeseen liittyviä ongelmanratkaisumenetelmiä sekä tietolähteitä
• ratkaista ongelman yllä olevia menetelmiä käyttäen
• kuvailla oman osuutensa ryhmän työstä ja osaa tehdä yhteistyötä ryhmässä
• suunnitella resurssiensa käytön ja hoitaa oman osuutensa ajoissa
• kuvailla oman ryhmän toimintaa ja tuloksia.
Projektityö valmistuu, ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti.
Arviointikriteerit arvosanalle 3 hyvä
Edellisen lisäksi opiskelija osaa
• toimia projektiryhmän vetäjänä tai aktiivisena jäsenenä sekä laatia ja toteuttaa suunnitelmaa tavoitteellisesti
• tuottaa projektissa hyviä ratkaisuja
• työskennellä ryhmän mukana ja tarpeen mukaan organisoida työnsä uudelleen
• osoittaa oman ryhmän työn laadunvarmistuksen periaatteet ja tulokset
• esittää ryhmänsä suunnitelmat ja tulokset sidosryhmille sekä suullisesti että kirjallisesti
Projekti on saavuttanut sille asetetut tavoitteet, ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti hyvin.
Arviointikriteerit arvosanalle 5 kiitettävä
Edellisen lisäksi opiskelija
• osaa suunnitella ja toteuttaa laajahkon ja monipuolisen projektin
• tuottaa projektissa erittäin hyviä ja hyödyllisiä ratkaisuja
• valmistautuu projektityöhön perehtymällä monipuolisesti lähteisiin ja aikatauluttamalla työnsä etukäteen
• suunnitella ja toteuttaa projektin laadunvarmistuksen periaatteet
Projektityö valmistuu ja tulokset raportoidaan suunnitellussa aikataulussa. Projekti on saavuttanut sille asetetut tavoitteet erittäin hyvin ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti erinomaisesti.
Arviointikriteerit arvosanalle hyväksytty
Opiskelija osaa
• selittää, kuinka oma projekti on suunniteltu
• selittää, kuinka projektia hallitaan ja kuinka projektin tehtävät ovat sidoksissa keskenään
• kuvailla ja käyttää aiheeseen liittyviä ongelmanratkaisumenetelmiä sekä tietolähteitä
• ratkaista ongelman yllä olevia menetelmiä käyttäen
• kuvailla oman osuutensa ryhmän työstä ja osaa tehdä yhteistyötä ryhmässä
• suunnitella resurssiensa käytön ja hoitaa oman osuutensa ajoissa
• kuvailla oman ryhmän toimintaa ja tuloksia.
Projektityö valmistuu, ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti.