Myynnin projekti (5 op)

Toteutuksen tunnus: LD00EH47-3003

Toteutuksen perustiedot

Ilmoittautumisaika: 06.05.2024 - 11.08.2024; Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.

Ajoitus: 26.08.2024 - 15.12.2024; Toteutus on päättynyt.

Opintopistemäärä: 5 op

TKI-osuus: 4 op

Yksikkö: (2019-2024) Liiketalous

Toimipiste: Leiritie 1

Opetuskielet: suomi

Paikat: 20 - 35

Koulutus: Liiketalouden tutkinto-ohjelma

Opettajat: Pia Väkiparta-Lehtonen

Vastuuopettaja: Anne Perkiö

Ryhmät: LITO_VV
Vapaastivalittavat, liiketalous; LXD22S1
Liiketalouden tutkinto-ohjelma päivä

Opintojakso: LD00EH47

Toteutuksella on 8 opetustapahtumaa joiden yhteenlaskettu kesto on 23 t 45 min.

Aika	Aihe	Tila
To 24.10.2024 klo 12:00 - 13:00 (1 t 0 min)	Myynnin projekti LD00EH47-3003	ZOOM
To 31.10.2024 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min)	Myynnin projekti LD00EH47-3003	Laurea Leppävaara, Luokka 195
To 07.11.2024 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min)	Myynnin projekti LD00EH47-3003	MMC345 Oppimistila
To 14.11.2024 klo 12:30 - 16:00 (3 t 30 min)	Myynnin projekti LD00EH47-3003	Laurea Leppävaara, Luokka 253
To 21.11.2024 klo 12:15 - 14:00 (1 t 45 min)	Myynnin projekti LD00EH47-3003	MMC345 Oppimistila
To 21.11.2024 klo 14:00 - 15:30 (1 t 30 min)	Myynnin projekti LD00EH47-3003	MMC310 Oppimistila
To 28.11.2024 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min)	Myynnin projekti LD00EH47-3003	Laurea Leppävaara, Luokka 247
To 05.12.2024 klo 12:00 - 16:00 (4 t 0 min)	Myynnin projekti LD00EH47-3003	Bookers Group Oy, Lintulahdenkuja 10, 00500 Helsinki

Muutokset varauksiin voivat olla mahdollisia.

Tavoitteet

Opintojakson suoritettuaan opiskelija ymmärtää tavoitteellisen myynnin johtamisen perusteita ja osaa suunnitella ja toteuttaa tavoitteellisen myyntiprosessin. Opiskelija osaa soveltaa erilaisia neuvottelustrategioita ja -taktiikoita käytännön myyntineuvotteluun. Opiskelija ymmärtää ja osaa hyödyntää myynnin johtamisen työkaluja myyntitiimin toiminnassa.

Sisältö

- ratkaisukeskeinen myynti
- myyntiprosessi
- myynnin johtaminen
- myynnin suorituksen mittaaminen
- myynti osana kestävästi toimivaa organisaatiota

Aika ja paikka

Viikot 43, 45, 47 Leiritien kampus
viikot 44, 46, 48 ja 49 Paikka vahvistuu myöhemmin.

Oppimateriaalit

Webinaareja, muuta materiaalia tarpeen mukaan

Opetusmenetelmät

Aktivoiva luento
Webinar
Oppimipäiväkirja
Ryhmäkeskusteluja

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Ahot -näyttösuoritus tavoitteellisesta B2B ratkaisumyynnistä.

Arviointiasteikko

0-5

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet välttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä ja käyttää opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.

Arviointikriteerit, hyvä (3)

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet hyvin, vaikka tiedoissa ja taidoissa onkin jollain alueilla vielä kehitettävää. Opiskelija osaa määritellä hyvin opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja ja pystyy tekemään perusteltua analyysiä. Opiskelijalla on valmiuksia soveltaa oppimaansa vapaa-ajan, opiskelun ja työelämän tilanteissa. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden merkityksen liiketalouden alalla ja osaa analysoida omaa asiantuntijuuttaan.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet kiitettävästi. Opiskelija hallitsee kiitettävästi opintojakson aihepiirin käsitteet ja mallit. Opiskelija osaa analysoida sujuvasti ja perustellusti sekä esittää käytännön kehittämistoimenpiteitä. Opiskelijalla on hyvät valmiudet soveltaa oppimaansa vapaa-ajan, opiskelun ja työelämän tilanteissa. Opiskelija osaa analysoida liiketalouden alan asiantuntijuutta ja omaa asiantuntijaksi kehittymistään.