Opinto-opas

Tavoitteet

Opiskelija ymmärtää myyntiprosessin kulun ja osaa soveltaa sitä tilanteeseen mukautuvasti sekä myyjän että myyntiprosessia johtavan näkökulmasta.
Opiskelija harjoittelee käytännön myyntityöhön liittyviä taitoja käytännössä.

Sisältö

Projekti sisältäen seuraavia elementtejä:
Asiakkaan tarpeiden kartoitus
Neuvotteluosaaminen
Esiintymisosaaminen
Kaupan päättäminen
Myyntitoiminnan kehittäminen

Arviointiasteikko

0-5

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)

Opiskelija osaa
• selittää, kuinka oma projekti on suunniteltu
• selittää, kuinka projektia hallitaan ja kuinka projektin tehtävät ovat sidoksissa keskenään
• kuvailla ja käyttää aiheeseen liittyviä ongelmanratkaisumenetelmiä sekä tietolähteitä
• ratkaista ongelman yllä olevia menetelmiä käyttäen
• kuvailla oman osuutensa ryhmän työstä ja osaa tehdä yhteistyötä ryhmässä
• suunnitella resurssiensa käytön ja hoitaa oman osuutensa ajoissa
• kuvailla oman ryhmän toimintaa ja tuloksia.
Projektityö valmistuu, ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti.

Arviointikriteerit, hyvä (3)

Edellisen lisäksi opiskelija osaa
• toimia projektiryhmän vetäjänä tai aktiivisena jäsenenä sekä laatia ja toteuttaa suunnitelmaa tavoitteellisesti
• tuottaa projektissa hyviä ratkaisuja
• työskennellä ryhmän mukana ja tarpeen mukaan organisoida työnsä uudelleen
• osoittaa oman ryhmän työn laadunvarmistuksen periaatteet ja tulokset
• esittää ryhmänsä suunnitelmat ja tulokset sidosryhmille sekä suullisesti että kirjallisesti
Projekti on saavuttanut sille asetetut tavoitteet, ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti hyvin.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Edellisen lisäksi opiskelija
• osaa suunnitella ja toteuttaa laajahkon ja monipuolisen projektin
• tuottaa projektissa erittäin hyviä ja hyödyllisiä ratkaisuja
• valmistautuu projektityöhön perehtymällä monipuolisesti lähteisiin ja aikatauluttamalla työnsä etukäteen
• suunnitella ja toteuttaa projektin laadunvarmistuksen periaatteet
Projektityö valmistuu ja tulokset raportoidaan suunnitellussa aikataulussa. Projekti on saavuttanut sille asetetut tavoitteet erittäin hyvin ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti erinomaisesti.

Arviointikriteeri, hyväksytty/hylätty

Opiskelija osaa
• selittää, kuinka oma projekti on suunniteltu
• selittää, kuinka projektia hallitaan ja kuinka projektin tehtävät ovat sidoksissa keskenään
• kuvailla ja käyttää aiheeseen liittyviä ongelmanratkaisumenetelmiä sekä tietolähteitä
• ratkaista ongelman yllä olevia menetelmiä käyttäen
• kuvailla oman osuutensa ryhmän työstä ja osaa tehdä yhteistyötä ryhmässä
• suunnitella resurssiensa käytön ja hoitaa oman osuutensa ajoissa
• kuvailla oman ryhmän toimintaa ja tuloksia.
Projektityö valmistuu, ja tulokset raportoidaan ohjeiden mukaisesti.

Esitietovaatimukset

Tekninen myynti tai vastaavat tiedot