Myynnin opintoja (15 op)
Toteutuksen tunnus: LX00BW99-3004
Toteutuksen perustiedot
Ilmoittautumisaika
27.05.2019 - 12.08.2019
Ajoitus
27.08.2019 - 13.12.2019
Opintopistemäärä
15 op
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
Liiketalous
Toimipiste
Leiritie 1
Opetuskielet
- Suomi
Paikat
20 - 35
Koulutus
- Liiketalouden tutkinto-ohjelma
Opettaja
- MAR Liiketalous ope
- Pia Väkiparta-Lehtonen
Vastuuopettaja
Pia Väkiparta-Lehtonen
Ryhmät
-
LXD17S1Liiketalouden tutkinto-ohjelma
Tavoitteet
Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa
- suunnitella ja toteuttaa tavoitteellisen myyntiprosessin
- soveltaa myyntityön ohjaukseen, toteutukseen ja analysointiin
käytettäviä menetelmiä ja työkaluja
- soveltaa erilaisia neuvottelustrategioita ja -taktiikoita käytännön
myyntitilanteissa.
Sisältö
- myynnin strategiset päätökset
- ratkaisukeskeinen myynti
- myyntitiimin johtaminen
- myynnin suorituksen mittaaminen
Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet välttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä ja käyttää opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.
Arviointikriteerit, hyvä (3)
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet hyvin, vaikka tiedoissa ja taidoissa onkin jollain alueilla vielä kehitettävää. Opiskelija osaa määritellä hyvin opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja ja pystyy tekemään perusteltua analyysiä. Opiskelijalla on valmiuksia soveltaa oppimaansa vapaa-ajan, opiskelun ja työelämän tilanteissa. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden merkityksen liiketalouden alalla ja osaa analysoida omaa asiantuntijuuttaan.
Arviointikriteerit, kiitettävä (5)
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet kiitettävästi. Opiskelija hallitsee kiitettävästi opintojakson aihepiirin käsitteet ja mallit. Opiskelija osaa analysoida sujuvasti ja perustellusti sekä esittää käytännön kehittämistoimenpiteitä. Opiskelijalla on hyvät valmiudet soveltaa oppimaansa vapaa-ajan, opiskelun ja työelämän tilanteissa. Opiskelija osaa analysoida liiketalouden alan asiantuntijuutta ja omaa asiantuntijaksi kehittymistään.
Arviointikriteeri, hyväksytty/hylätty
Opiskelija on saavuttanut opintojakson tavoitteet välttävästi. Opiskelija tunnistaa, osaa määritellä ja käyttää opintojakson aihepiirin käsitteitä ja malleja. Opiskelija ymmärtää asiantuntijuuden kehittymisen edellytykset ja periaatteet.
Esitietovaatimukset
Liiketalouden perusopinto Markkinointi 5 op tai vastaavat tiedot